电子商务三创大赛获奖作品分享-白饭吧方案策划书.doc

全国高校“创意 创新 创业”电子商务挑战赛大赛 “百饭吧”项目策划书 参赛单位： 孝感学院经济与管理学院 团队名称：蚂蚁队 团队成员：董志龙 余郦林 桂学舟 刘建军 黎茜 TOC \o 1-2 \u 1.执行概要 4 1.1 项目简介 4 1.2 背景与机会 4 1.3产品与服务 7 1.4 价值网络 8 1.5发展规划 8 1.6 团队简介 9 1.7 结论 9 2.环境分析 10 2.1 SWOT模型分析 10 2.2市场分析 11 2.3内部环境分析 12 2.4消费者分析及市场前景预测 14 3.项目介绍 15 3.1网站概述 15 3.2网站架构 18 3.3网站功能 18 3.4会员管理 18 3.5其他功能 19 3.6网站建设 19 4.营销策略 20 4.1商家营销策略 21 4.2个人用户营销策略 23 5.财务分析 25 5.1投资预算 25 5.2收入预测 27 6.风险分析 28 6.1技术风险 28 6.2市场风险 29 6.3管理及人才风险 31 6.4财务风险 32 6.5法律风险 32 7.风险规避及退出机制 34 7.1风险规避 34 7.2退出机制 34 附录一 市场调查问卷 35 附录二 市场调查数据图 35 1.执行概要 1.1 项目简介 百饭吧（）针对在校大学生群体，以免费的、快捷的送餐服务，迅速建立网站在大学生中的忠诚度和知名度。并以此为契机，构建大学生快速消费品线上线下立体化订购平台及地域化快速配送体系，形成集饮食消费、信息聚合为一体的大学生活信息综合服务网站。 1.2 背景与机会 如今，互联网已经深入到人们生活的各个领域，电子商务也在近几年日益占据人们的生活，渗入到经济、生活的每一个层面。 电子商务市场所产生的经济效益及调查数据显示，电子商务已经成为当今网络经济与实体经济发展的重要方向。然而在地域化较强的日常饮食等快速消费品市场面前，由于潜在客户价格的敏感性以及对及时性的高要求，使得现有的电子商务模式只能望洋兴叹。 另外，针对大学生这个特殊群体，日常饮食等快速消费品需求量巨大，且地域与时间均比较集中，这就造成了饮食供应的相对缺口。如校内大量饮食需求往往在就餐时间集中产生，这就与学校内部及周边在短时间内的供应能力形成较大的相对供应缺口，导致的直接结果便是食堂里常见的长长的等待队伍。 电子商务在信息的高效传递与整合上具有天生的强大优势。百饭吧通过整合饮食供应信息，提供网上预订餐与即时订餐服务，实现饮食供应方订单式生产。既降低了因需求的不确定性造成的生产浪费和原材料库存压力，又通过需求信息集成下的提前生产与集中配送解决供应的相对缺口问题和及时性问题。因此在不增加最终消费者成本的基础上，百饭吧在需求与供应双方都存在巨大的价值空间。 1.3产品与服务 百饭吧为大学生提供全新的饮食生活服务模式： 还在上网偷菜，你OUT啦！大家都上网点菜啦！ 上百饭网，百万美食任你挑！ 中午想吃什么？只需点击鼠标便可预订； 不用排队，不用等待，坐在寝室等送餐； 手机上网，坐在教室也可以订餐； 吃什么也是个让人头疼的问题，饮食推荐与排行，让生活变的更简单； 吃饭哪能不喝水呢，百饭吧为您一起送； 想吃零食了……上百饭吧，分分钟即到； 吃到蚊子怎么办？来口水吧，口水也能淹死他； 百饭吧让商家直面目标群体，让您的推广一击必中。 1.4 价值网络 用 用 户 B 广告主 供应商 订餐、零食配送；信息 代收餐费、拓展业务收费 广告、推荐、排名、口碑营销 产品展示、配送服务 交易费 推广费用 1.5发展规划 1.5.1企业使命 引领餐饮界智能化，解决在校大学生就餐问题丰富在校大学生的就餐文化。 1.5.2公司理念 强调团队合作，注重用户体验，重视人才培养，提倡开拓进取，追求务实创新。 1.5.3 2年总体战略目标 百饭吧的商业模式决定了只有尽快铺开市场才能有更多的盈利，因此考虑诸多因素之后，公司提出了合理可行的2年战略目标： 第一阶段（6个月）：在百饭吧（）运营初期，以节约时间成本的学生为突破口，不断的向周边学生宣传，提高网站浏览量，增加网站注册用户。 第二阶段（6个月）：建立会员体系和物流体系，并对网站综合信息进行整合，提高网站注册用户的转化率。 第三阶段（1年）：后期网站运营稳定后，以此为模式向全国各大高校进行复制扩张。 1.6 团队简介 百饭吧团队是由来自孝感学院经济管理系电子商务专业的5位成员所组成。作为电子商务专业的学生，我们学习了学校开设的专门的网站建设课程、市场营销课程，公司管理经营课程，在学习专业课的过程中也不断研读相关的书籍；在实践中，我们积极参加市场营销策划大赛，电子商务社会实践。我们是一个有着