第5章 营销渠道的参与者.ppt

第五章 营销渠道的参与者;;所有渠道参与者;第一节 批发商; （二）批发商的类型 三种主要的批发商类型示意图 ;二、专营批发商 专营批发商专业从事批发业务，目的是通过发挥各种各样的批发功能， 提高营销渠道的运行效率，并因此而获得合理的利润。 （一）专营批发商的分类 按照商品经营范围 按照提供功能服务的范围 ;（二）专营批发商的营销任务 专营批发商通过发挥渠道功能、执行营销任务，提高营销渠道的运行效率， 因此而获得合理的利润。专营批发商在营销渠道中所执行的营销任务可以 从上游（生产制造商）和下游（零售商和顾客）两个角度分析。 专营批发商所执行的营销任务 ;三、代销商、代理商和经纪人 代销商、代理商和经纪人与专营批发商的主要区别在于他们没有商品所有权而 只是在交易当事人之间起媒介作用。 1. 代销商 2. 代理商 两者 区别 ;3. 经纪人 ;第二节 零售商;二、零售商经营活动的基本内容 （一）提供商品组合 （二）分装货物 （三）保有存货 （四）提供服务 ;三、零售业态及其演变 零售业态分类 ;零售业态及其演变 零售业态为什么会有那么多不同的类型？为什么在一定的时期，一种零售 业态会倾向于取代另一种零售业态而占主导地位？ ;零售组织结构的演变，是不同零售组织与 其对立面之间相互适应、兼容的过程。 零售业态的结构，就是按照 “正→反→合=正→反→合” 这样一个总的模式演进的。 零售正反合理论的优势在于，它在很大程 度上可以解释零售组织形式的多样化—— 零售组织形式的多样化是最初几种零售组 织之间相互适应、取长补短的结果。;零售开放系统理论认为，决定零售业态结构 演变的有两个基本要素： 零售环境和零售行为。 零售环境包括，人口与人口的地理分布、 消费者偏好、总收入与收入的地区分布、 技???、政府的政策等。 在相同的环境下，不同企业的管理层， 会做出不同的选择，引进不同的零售组 织形式，采用不同的方法进行管理。;四、零售商在营销渠道中的影响力 改革开放以来，中国的零售业发生了巨大的变化：一方面是非国有零售企业 的快速发展，另一方面是新的零售业态不断被引进或被创造。 1.规模和购买力方面。 2.技术应用方面。 3.观念更新方面。 生产制造商陷入了一种两难境地： 1. 零售商执行渠道任务的能力越来越强。 2. 生产制造商对零售商的影响力越来越弱。 ;第三节 其他成员性参与者 ;二、特许经营中的特许商与授许商 （一）特许商 特许经营对于特许商来说是一本万利的事，即一个本钱（示范店或示范产 品、服务和品牌）被无数次利用，利用一次，赚一次钱。 特许商出租自己的品牌的原因 1.筹集资金以实现快速增长 2.寻找更优的经营方式 3.发现并选择合适的人才 ; （二）授许商 ;三、消费者和用户 消费者和用户是营销渠道的终点。 他们也是渠道的成员性参与者。 对企业的营销渠道管理会有很多启发： ;第四节 非成员性参与者 ;一、运输企业 在营销渠道中，运输企业指利用运输工具，帮助委托人 （一般是生产制造商或中间商）从事有形商品空间位移 及其相关活动（如打包、搬运、装卸等）的企业。 运输企业一般不拥有所运商品的所 有权，它们只是根据委托人的指示， 把有形