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公司运营数教材据分析
公司运营数据分析
张庆敏
一、2011年客户分析
销量标准
占总销量的比例
客户人数
占总客户的比例
50万以上
7.6%
1人
合计比例为0.8%,
30万—50万
3.78%
1人
20万—30万
5.24%
2人
10万—20万
29.11%
22人
4.4%
5万—10万
20.30%
31人
6.25%
1万—5万
23.97%
103人
20.77%
1万以下
10%
336人
67.74%
1、20万以上的0.8%的客户,销量为16.62%。
(缺少一个稳定的大客户群体)
2、5万—10万的销量占总销量的49%,占客户群体10.65%。
(这部分群体为业绩增长的主要基础)
3、5万以下销量为34%,占客户群体的88.51%。
(群体数量多,但销量小,占用精力多)
二、2011年产品分析
2011年合计70个产品。总发货量88198件。
苦参碱
14248件
80%乙蒜素
10691件
康稼颗粒剂
9845件
32%唑酮乙蒜素
6960件
中中莠去津
5410件
麦嘉
4470件
杀地虫
3100件
百草枯
2686件
法达
2571件
地虫全杀
1701件
斗地主
1452件
均刹莠去津
1310件
乳氟喹禾灵
1263件
佳能
1218件
大地酮乐
1101件
1、发货数量过万的2个产品,占产品总数的2.86%,占发货总量的28.28%。
2、发货数量过5000--10000件的4个产品,占产品总数的5.71%,占发货总量的34.38%。
3、发货数量在1000---5000件的10个产品,占产品总数的14.29%,占发货总量的23.66%。
4、发货数量在500件---1000件的7个产品,占产品总数的10%,占发货总量的5.3%。
5、发货数量在500件以下的45个产品,占产品总数的67.14%,占发货总量的8.38%。
6、发货数量在100件以下的,63个产品,合计发货数量922件。
1、发货数量过万的---核心产品。
2、发货数量5000件以上的,重点产品
3、发货数量1000件以上的,保留产品
4、发货数量1000件以下的,选择产品
5、发货量200件以下的,淘汰产品
三、2011年产品规格分析
2011年70个产品,共计181个品规。
品名
规格
数量
品名
规格
数量
16%酮乙蒜
20*40*5
2576
法达
1000*10
2474
25*100+助
1366
佳能
25*150
1218
32%唑酮乙蒜素
8*5*40
5247
均刹莠去津
(100+20)*40
1090
80%乙蒜素
10*5*40
1757
苦参碱
180kg/桶
4035
100*40
1245
200kg/桶
8951
400*20
1662
麦嘉
20*150
1230
5*10*40
1719
20*40*5
2916
8*200
1638
杀地虫1号
5kg/桶
3100
8*5*40
1042
中中莠去津
100*40+1
5410
百草枯
200*20
2686
地依
300*20
1850
地虫全杀
5kg/桶
1701
斗地主
5kg/桶
1202
康稼颗粒剂
5kg/桶
9000
合计:23个品规,占品规总数的12.71%,65115件销量,占销量总数的73.83%
品名
规格
数量
品名
规格
数量
16%酮乙蒜
20*150
581
大地酮乐
300*20
866
16%酮乙蒜
25*200
645
康稼颗粒剂
10kg/桶
650
32%唑酮乙蒜素
500*20
506
枯菌净
40*100
502
32%唑酮乙蒜素
8*100*4
838
苦参碱
300*20
894
80%乙蒜素
1000*12
657
乳氟喹禾灵
(10+10)*150
715
80%乙蒜素
500*20
537
增效王
10*100*4
539
合计:销量在500件以上的12个品规,占品规总数的6.63%,共销售7930件,占销量总数的8.99%
22个品规销量超过1000件。
12个品规销量突破500件
此34个品规集中于19个产品。占全部品规的18.78%,销量占全部销售的82.82%。
其他的147个品规,占全部品规的81.12%,销量占全部销量的17.18%
减少品规,集中资源做上量、拳头产品
四、2011年销售员分析
销量标准
销售员个数
占总人数比例
销量合计
占总销量比例
100万以上
0
0
0
0
80万—100万
2
3%
1758728.2元
17%
60万—80万
3
4%
2147784元
21%
40万—60万
4
6%
1883303元
18%
20万—40万
9
13%
2882072.5元
28%
10万—20万
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