个人外贸使教材用离岸公司的优势.pdf

运用海外公司来做个人外贸的优势 操作流程 个人外贸一般的操作流程（参见下图）：个人接了美国客户USD100 万的单子，同时联系工厂确定货物的采购成 本是USD80万，另外个人必须要找一家外贸公司处理报关收汇等事项，所有的报关出口事项都是以这家外贸公司的 名义来进行，美国客户的货款也是先打到外贸公司，外贸公司再把个人的利润USD20万支付给个人。 中国外贸公司 工厂 （报关金额USD100万） USD80万 个人（个人利润差价USD20万） 美国客户 USD100万 很明显这种操作模式存在以下不方便之处： 第一、 信心不可靠，这一单您与这家外贸公司合作，下一单可能就换成另一家外贸公司，公司抬头、银行账号经常 变化容易造成海外客户对您信心不足。 第二、 容易泄漏客户信息，帮您代理出口的这家外贸公司对您海外客户的资料把握得很详细，在双方合作不愉快的 情况下，很可能您的海外客户会被外贸公司挖走。 第三、 资金上被动，您海外客户的钱是先打到外贸公司，外贸公司再把您的利润打到您个人帐户，这样在资金上您 处于被动地位。 第四、 个人的利润需要交5％-6％的税，当外贸公司把您的个人利润支付给您时，您需要提交相应的费用发票给外 贸公司。 现在，如果您利用一间海外公司（以香港公司为例,请参见下页的图示）来操作，情况就有所不同了。您先用香 港公司来接海外客户的单子，金额仍然为USD100万，然让后下单给国内的外贸公司，金额是USD80万。您的香港 公司相当于处在中间商的地位，这样子操作可以帮您解决上面提到的不方便之处。 中国外贸公司 工厂 （报关金额USD80万） USD80万 香港公司（差价USD20万留在香港公司） 美国客户 USD100万 第一、信心充分可靠，不管您下单给哪家外贸公司，与您海外客户接触的都是您的香港公司（公司抬头、银行账户 保持不变），不会因为国内合作外贸公司的变更而造成海外客户对您的信心不足。 第二、 屏蔽海外客户资料，因为现在有一家香港公司居中隔断了国内外贸公司与您海外客户的直接接触，起到一个 屏障的作用，有利于保护海外客户资料，避免外贸公司把您的客户挖走。 第三、 掌握资金主动权，现在您的海外客户是先把款项USD100万打到您香港公司的银行账户，您把个人 的USD20万利润留下后，再把USD80 万货款支付给国内外贸公司用来核销退税。钱先到您的香港公司再到 外贸公司，这样资金主动权就把握在您自己手中了。 第四、减少代理成本，现在通过香港公司可以把自己的部分合理利润直接留在香港公司，这部分留存下来的利润就 不需要向外贸代理公司提交费用发票，可以减少5%-6%的税收成本。另外，个人支付给外贸代理公司的代理 费一般都是与报关收汇金额挂钩，报关金额从原先的USD100万下降到现在的USD80万，相应的代理费也就 下降了。 以上介绍了通过海外公司来做个人外贸的好处，下面介绍具体的操作流程。 1、物流：货物仍由中国直接运往美国，无需做转口。 2、资金流：请参见下图。原来美国客户直接打款USD100万到外贸公司，外贸公司进行核销退税后再把您的USD20 万个人利润支付给您；现在美国客户先把USD100万打到您的香港公司，香港公司再打回境内USD80万来核销退税。 资金位置 境外 境内 美国客户——————————→外贸公司账户——→工厂帐户 国外货款收汇模式（原来） （USD100万） （USD80 万） 美国客户—→香港公司账户——→外贸公司账户——→工厂帐户 国外货