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第四章 国际货运代理业务与国际贸易 主讲：冯振军 E-mail:fzjhaifeng@ 第一节 国际贸易合同中的主要条件 在进出口贸易合同中，对商品的品质、数量、包装、检验、装运等条件的规定，就是对卖方必须按时、按质、按量履行交货义务的具体说明。。 其中对价格、付款等条件的规定，是对于买方必须按时、按价、按量付款的具体说明。 一般交易条件实质上都是围绕着卖方交货、买方条款这一对等义务作出的各项具体规定。 一、货物品质 商品品质的好坏，同商品的价值直接联系在一起。 （一）凭样品买卖 （二）凭规格买卖 （三）凭标准买卖 （四）凭商标或牌号买卖 二、货物数量 数量条件一般应掌握四种方法： （一）规定数量的方法 （二）衡量单位的选定 （三）交货数量的标准 （四）解决交货数量溢短的方法 规定数量的方法：定量法和约量法 确定交货数量的依据：装船数量？到岸数量？ 履行合同时发生实际交货数量与合同成交数量不符现象的原因（三点原因） 对此，解决办法大致有三种。 三、货物包装 （一）包装的种类 包装货；裸装货；运输包装。 （二）包装的标志 包装标识又称唛头。唛头的主要目的在于容易辨认。 四、装运期 在谈判和签订装运条件时，一般考虑以下内容： （一）装运期限的规定 （二）装卸港口的规定 （三）装运方式（须注意四个问题） 五、装卸费用分担条款转换应用 （一）运输条款与装卸费用分担 因不同航线或有关国家港口惯例，运输条款和装卸船费用分担条款出现组合应用，具体有六种表现。 （二）支、干线中转条款与中转装卸费用分担 1、出口支、干线中转条款与装卸费用负担 1、进口支、干线中转条款与装卸费用负担 第二节 国际贸易术语及国际贸易惯例 一、国际贸易术语的惯例介绍 有关国际贸易术语的国际惯例主要有以下三种： （一）由国际法协会制定的《1932年华沙-牛津规则》。 （二）由美国九大商业团体制定的《1941年美国对外贸易定义修正本》。 （三）由国际商会于1936年在巴黎制定的《国际贸易术语解释通则》。 二、国际贸易术语 《2000年国际贸易术语解释通则》根据卖方承担义务的不同，将贸易术语按不同类别分为E、F、C、D4个组。共包含了13种贸易术语，详细规定了买卖双方在贸易活动中的风险责任，对每一种贸易术语适用的运输方式也作了说明，其中最常用的有装运港交货的3种贸易术语FOB、CFR、CIF以及向承运人交货的3种贸易术语FCA、CIP、CPT。 1、FOB——装运港船上交货（指定装运港） 2、CFR——成本加运费（指定目的港） 3、CIF——成本加运保费（指定目的港） 4、FCA——货交承运人（指定地点） 5、CPT——运费付至（指定目的地） 6、CIP——运费、保费付至（指定目的地） FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF相比较有以下三个共同点： 1、都是象征性交货、相应的买卖合同为装运合同； 2、均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； 3、买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。 FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF相比较有三个不同之处： 1、适合的运输方式不同 2、风险划分点不同 3、输单据性质不同 三、贸易术语对国际货运的影响 （一）贸易术语规定了货运过程中的主要运输方式 （二）贸易术语规定了货运的路线 （三）大部分贸易术语决定了货物的交付过程通常是分段运输 （四）贸易术语提供了划分货运费用支付的界限 第三节 国际贸易结算方式 支付条款是买卖合同中的一个重要组成部分。 国际贸易支付方式主要有汇付、托收和信用证等基本方式。 一、汇付 汇付是指在订立商务合同后，进口人（汇款人）主动将货款交给进口地银行（汇出行），要求银行用一定的结算工具通过一家出口地（汇入行）把款项交付出口人（收款人）的行为。 1、汇付的当事人 汇款业务涉及4个当事人，即汇款人、汇出行、汇入行和收款人。 2、汇款的方式 根据银行间委托付款的指令的传递方式不同，汇款有电汇、信汇和票汇3种方式。 3、汇付方式的优缺点 优点：手续简便、费用低廉； 缺点：资金负担不平衡 二、托收 托收是出口商（债权人）将开具的汇票（随附或不随附货运单据）交给所在地银行，委托该行通过他在进口商（债务人）所在地的分行或代理人向进口商收取货款。 《托收统一规则》定义。 1、托收的当事人 托收方式的当事人一般有委托人（或出票人）、托收行、代收行和付款人。 2、托收的方式 （1）光票托收 （2）跟单托收（包括付款交单和承兑交单） 3、《托收统一规则》 三、信用证的主要内容 1、信用证的概念 （1）信用证的含义 （2）信用证的特点 （3）信用证的作用 （4）信用证的风险 （5）信用证的流程 （6）信用证当事人的责任与权力 2、信用证当事人的关联 在信用证交易中，买方委托往来银行开立信用证，