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[减速机销售]减速机市场销售方案 　　二、东方公司经营销售状况 以“温州永嘉-丽水”为公司产品生产，以“上海”为公司产品市场营销中心，开拓、建设公司整体产品市场营销网络。（] 　　上海的人口、经济均居全国第一。目前上海已形成由铁、水、公、航空、等交通便利，具有超大规模的综合交通运输网络。上海港是中国最大的枢纽港，共有47个客运站，长途班线1611条，可抵达全国14个省市的660个地方。全市已形成了由地面道、高架道、越江隧道和大桥以及地铁、高架式轨道交通组成的立体型市内交通网络。上海：中国第一大城市，四大直辖市之一，中国国家中心城市，中国的经济、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心。上海位于中国海岸线中部的长江口，拥有中国最大的外贸港口和最大的工业。隔海与日本九州岛相望，南濒杭州湾，西部与江苏、浙江两省相接。上海港的货物吞吐量和集装箱吞吐量均位居世界第一。上海也是一座新兴的旅游城市，具有深厚的近代城市文化底蕴和众多的历史古迹，并成功举办2010年世博会。如今上海已发展成为一个闪耀全球的国际化大都市，并致力于在2020年建设成为国际金融中心和航运中心。 　　全球三大有色金属定价中心之一。（）在2010年社科院发布的《2009—2010年度全球城市竞争力报告》中，上海在中国仅次于，位于台北之前，三个城市共同进入全球前50强。上海是中展之都，展会数量居全国首位，会展年总数占全国展会总数的50%。 　　虽说东方传动一九九一年创立以来，先后引进先进的技术和高精密的设备，使产品质量不断提高．但一直在中国的营销网络建设没有得到重视，只是强调改善公司产品质量。产品在市场上的控制力较弱，由于对营销市场的了解不够完善，东方传动公司对市场的开拓力度不能令人满意，对客户的需求反馈、市场的控制和开拓状况缓慢。不重视市场调查，对国内减速机市场动态了解不深刻，产品观念，应改变公司“有什么产品就销什么产品”的被动产品策略为“市场需要什么产品就生产什么产品”的主动了解需求的产品策略。在激烈的市场竞争中，价格是减速机市场经济中企业竞争的重要决策变量，合理的产品定价方法和定价模型关系到企业和发展，在激烈的市场竞争中，不同的市场会有不同顾客群，不同的顾客群体会反映不同的消费选择倾向，对不同的消费倾向顾客群进行差别定价应该是企业定价关键。东方传动公司对减速机市场细分不够合理，营销渠道方面：“东方”减速机的销售在国内市场除了经销商代理，就是通过与一些小型 　　 　　直接用户进行销售，因而客户往往只是订购几台，产品订单单一，增加了生产成本和人工成本。（)另外，由于东方传动公司在销售费用上控制的较严，致使减速机在一些行业项目上销售手段单一，缺少大手笔的投入，从而在与竞争对手经销商的竞争中处于劣势。“东方”减速机产品质量在市场定位上与世界品牌SEW同在，我公司市场销售部门针对市场销售应该利用好该品牌的市场价值；但是东方公司在平面、网络都很少作宣传。现在东方减速机在国内销售主要是以销售人员推销为主，销售手段单一.所以销售市场品牌知名度鸦雀无声。 　　东方传动的市场销售工作开展缓慢，但现有的一些条件有所，公司经过多年与各地经销商的合作与探索，验证了经销商“永远”是只看利益，由于大量的终端客户资源只能牢牢的掌握在经销商手中。“东方传动”应立足浙江、开拓国内市场终端客户，奠定良好的基础资源和市场根基。但是，市场销售执行工作，仍需充分准备、争取和创造更多的优质资源，并做好长期克服困难和有效执行业务推进的市场规划，培养灵活应对减速机行业激烈竞争的市场能力。市场营销讲究的是以诚信为本，它体现着企业的价值和，东方传动的营销策略以客户的满意为最高标准，从而推动着“东方传动”向更高、更快、更有价值的方向发展，更好传动于“中国机械加工制造”行业配套的领航者！ 　　电子商务已经成了当今社会商务活动中不可或缺的一部分，中国在电子商务的具体技术方面已经具备了国际水平。（）网上购物((B2C)，企业之间网易((B2B)和在线电子支付等新型交易方式的出现，使得顾客足不出户就能捕获到大量信息。作为一家把产品定位中高端的公司、而且所生产的产品按照SEW公司定位；公司目前虽然拥有其中文网站，但客户不能通过网上订货状况、查询库存、技术咨询等。按理说，网站应相当于企业建在网络大世界中的一个门户，客户可以通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎找到它并进行交易沟通，但由于减速机的销售专业性较强，目前还不具备实现网上购物(B2C)和企业之间网易(B2B)的条件，但是公司可以利用网络来宣传自己。但是东方传动公司并没有很好的利用它，在国内主流有哪些信誉好的足球投注网站引擎(百度、谷歌、雅虎等)键入“住友减速机’’的内容，很难找到东方的网站，这也为许多小客户寻找东方减速机销售渠道和技术服务带来了困难。目前，涉及到工业产品的网站不胜枚举，仅大型专业化减速机类网站就达近十家，这