规模猪场开发流程.ppt

还有一个问题是不容忽视的，那就是动了别人的奶酪，别人会不高兴的！任何饲料被别人替代，总会想办法反攻的。维持饲料使用稳定，做好饲料使用效果跟踪，合理处理跟猪场内部人员关系，是这个阶段的任务。 关键2：发展---二次开发 如何在稳定的基础之上，扩大饲料销量，这是一个问题，也是我们面临的难题。 一般而言，猪场由于资金的压力或者处理各种关系的原因，通常会选择2-3个饲料厂家的料。但对我们而言，尽可能的提高饲料在猪场的占有率，起码平均占有率要在50%以上。 要提高猪场销量，除了关系融洽、感情加深之外，更重要的是能否给客户带来更多效益，能否让客户对销售人员或公司有依赖感。比如说公司的技术支持不可替代，公司的服务不可替代，公司的抗体检测、疾病诊断能力不可替代，公司的担保服务不可替代等。 售后服务体系 这是发生在英国的一个真实故事 　　有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。 老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。 　　 一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！” 　　老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。 悟： 完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。 用心去做 ，用你真诚的服务打动别人，“情商”有时比“智商”更重要。 不要把用你料的猪场当成“客户”，他们是你的“家人”、“伙计”， “家人”的事是你自己的事，“伙计”的事你义不容辞。 战斗中的事 在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。 他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。 悟： 故事中的小战士是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉，因为他在帮助别人的同时也帮助了自己！ 在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路!  售后服务体系对于维护客户稳定、培育客户忠诚度、提升客户对公司和产品的信息起着重要作用。 1、原料检测和服务 利用化验室可以对玉米的霉菌毒素和豆粕的掺假做检测，也可以对原料做常规检测，找出问题点，切入产品 2、抗体检测，疾病诊断 定期对客户做抗体检测服务，如猪瘟、蓝耳、伪狂犬等，并根据检测结果给客户合理化建议，提高猪场整体抗体水平，增强猪场抵抗疾病的风险能力。 根据客户疾病流行情况，化验室做疾病检测分析，确诊疾病根源，利于疾病治疗和针对性预防。 此项服务在猪场操作顺利，客户就会满意。 3、提供优质动物保健品和疫苗 跟药场联合，为客户检测难辨真假的动保产品，同时向客户推荐质量可靠的动保和疫苗，真正利于客户的猪病预防工作。 4、担保服务 担保服务是开发猪场和维护猪场的武器，既能解决猪场资金短缺问题，又能提高饲料销售量，要好好利用。 规模猪场开发流程 1、理顺猪场关系 2、产品切入猪场 3、用料跟踪、二次开发 4、售后服务体系 谢谢！ 规模猪场开发流程 吉耀春 2011-9-3 面临的问题 1、客户边开边丢 2、客户用料量少 3、开发进程缓慢 4、专业化程度较低 规模猪场开发流程 猪场开发就象是军队打仗，要有一套详细周密的作战计划，每一步都有它的目的和意义。猪场开发绝对不是盲目和随意的，也就是说，规模猪场开发是有一套完整的流程的。 理顺猪场关系 处理猪场内外部关系 理顺猪场内外部关系是开发规模猪场的第一步，也是关键一步。 猪场关系理顺不清，即使产品切入，也会很快以不明原因退出。 对于多人合作或集团性质的猪场，关系更加复杂，还需要理顺外部关系。 所谓理清猪场关系，也就是明确跟饲料有关联的关键人物，主要有如下： 谁来决定用什么料（决定权） 此人往往是老板，但有时也会是老板委派的亲戚或专门负责采购的人员或聘请的场长。 拥有饲料决定权的人是很重要的，饲料能否有机会进入猪场，全靠他的一句话，这是饲料进入猪场的第一关。 负责人决定了饲料有无机会切入猪场。 谁来负责采购饲