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HUAWEI HUAWEI 华为，不仅仅是世界500强… Thanks! PPT DEISGN BY LWL * * * IMC 浅谈华为公司的管理模式 HUAWEI 剖析全球第二大通讯供应商的成功秘诀 Design by LWL 为什么学习 华为 1987年，华为只有6名员工、20000元注册资金；2012年的今天，华为年营业额达到2202亿元人民币，员工人数150000，一举成为世界第二大通讯供应商、全球第三大智能手机制造商。 华为的成功是杰出的管理模式应用于市场的成功。 管理制胜 HUAWEI 技术管理 人才管理 供应链管理 企业家的影响力 狼性文化 国际化 目录 CONTENTS HUAWEI [1] HUAWEI 技术管理 在华为 HUAWEI 华为 技术优势 锻造企业的强大的国际竞争力，最终要靠技术优势。华为自始至终都深信这一点，它把核心技术创新当作企业的生命线。 华为新款手机发布会 华为深圳研发大楼 HUAWEI 华为 不作重复的发明，不犯重复的错误，时刻盯紧世界通信产业必威体育精装版科技成果，充分利用人类的知识存量为社会创造新的价值。 华为在基本法中明确规定：“我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。”而实际上华为每年研发投入平均超过销售额10%，2000年利润率和研发投入率分别为19.08%和13.6%。即使在被华为总裁称为“华为的冬天”的2001年，公司投入科研的资金也高达30.5亿元，占当年公司销售额255亿的11.7%。自2002年以来，华为技术研发投入每年都超过30亿元。正是这些在技术创新上的大手笔投入，使华为成为中国电信制造企业首屈一指的巨人。 HUAWEI 华为 专注研发 HUAWEI HUAWEI 资金 + 人才 科技 + 生产力 品牌 + 赢利 华为 技术模型 [2] HUAWEI 人才管理 在华为 HUAWEI 华为 人才管理 人才牵引 在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力 机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。 在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是一种迥异于 我国传统企业的人才理念、市场观念。 以此为基础，华为的从英国引进任职 评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾 问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系 HUAWEI 华为 定岗定责 在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。 HUAWEI 这些一流的人才，忘我奋战，为华为打下了一流的市场，稳固了华为的大好江山 绩效为先 绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。 塑造人才 华为正是在这种崭新的人才管理机制下不断孵化出“科学疯子”、“技术怪人”和一支盛名在外的“营销铁军”。 华为 重视人力资本 任正非在《华为基本法》中明确“人力资本增 值的目标优于财务资本增值的目标” 人力资本才是创造财务资本的源泉的和动力，华为即使是在当年赢利状况不佳的时候也始终坚持这个立场。因而不遗余力的吸引高素质、开拓型、敬业型人才 华为强力推行优胜劣汰的人员管理体制，通过这种持续的淘金过程，华为打造出一支超越国内所有竞争对手的团队 PHOTO PHOTO PHOTO HUAWEI 团队管理是人才管理上的延伸，华为能管好一个人，更能管好一群人 华为 团队管理 团队管理原则 提倡新同事关系 各部门策略一元化 保证强大的执行力 4个时间管理法宝 HUAWEI [3] HUAWEI 供应链管理 在华为 HUAWEI 华为 曾经的差距 50% 订单及时交货率只有50％ 94% 3.6 20~25 行业领先的跨国公司的平均水平为94％ 库存周转率只有3.6次/年，跨国公司平均为9.4次/年 订单履行周期长达20～25天，跨国公司平均水平约为10天。 HUAWEI 1999年华为的供应链管理水平与领先的跨国公司相比，存在的差距： 1 2 3 4 存在的问题 中国企业十分注重降低制造成本，但注意力却只集中在制造环节本身，而很少关注制造环节以外的成本与效率的问题 HUAWEI 解决的办法 华为在2000年引入IBM集成供应链管理，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。供应链管理变革最终得到实施后，在产业价值链的上游（供应商）和下游（客户）的管理能力方面表现出全球对接性，华为借此通过发达国家的苛刻认证，为产品逐步进入欧美发达国家市场打下了基础。 华为 高效的供应链管理 华为