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PAGE PAGE 9 什么是采购成本 　　采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。 [ \o 编辑段落: 节约采购成本的技巧 编辑] 节约采购成本的技巧 一、节约采购成本的策略 　　就 \o 企业采购 企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下八种： 　　1) \o 价值分析法 价值分析法与 \o 价值工程法 价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的 \o 生命周期成本 生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。 　　2) \o 谈判 谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望 \o 采购价格 采购价格降低的幅度约为3%－5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、 \o 成本分析 成本分析，价值分析与价值工程（VA、VE）等手法。 　　3) 早期 \o 供应商 供应商参与ESI：在产品设计初期，选择伙伴关系的供应商参与 \o 新产品开发 新产品开发小组。通过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组依据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 　　4．杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加 \o 议价 议价空间的方式。 　　5) \o 联合采购 联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的 \o 需求量 需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般 \o 商业活动 商业活动之中，如 \o 第三方采购 第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。 　　6) 为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低 \o 生产成本 生产成本。 　　7) 价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解 \o 成本结构 成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。 　　8) 标准化采购：实施规格的标准化，为不同的 \o 产品项目 产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。 二、企业选择采购成本策略所需考虑的因素 　　以上所说的几种降低采购成本的策略只是理论上的方法，就现实实践中，企业拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项因素。 　　1) 所采购产品或服务的型态。所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其 \o 成本节省 成本节省的效能。 　　2) 年需求量与年采购总额。年需求量与年采购额各为多少，这关系到在与供应商 \o 议价 议价时，是否能得到较好的议价优势。 　　3) 与供应商之间的关系。卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持伙伴关系，进而结为 \o 策略联盟 策略联盟，对成本的分享方式不同。如果与供应商的关系一般，则肯定不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此合作时，才有办法做到。 　　4) 产品所处的生命周期阶段。采购量与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品有导入期、成长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。 [ \o 编辑段落: 降低采购成本的战略性思考 编辑] 降低采购成本的战略性思考 　　我国传统降低采购成本的方法和范围过多地局限在采购领域、采购性费用和采购规模效益三个方面。因此,建立降低采购成本的新思路和新方法，对于有效进行市场竞争，提高采购的竞争能力和采购经济效益有着重大的现实意义。 　　1) 运用 \o 价值链分析方法 价值链分析方法 　　价值链分析将采购视为互为联系的活动的集合体，通过分析各项活动的成本，使成本与其相关活动紧密联系在一起。价值链分析包括： 　　① \o 内部价值链分析 内部