“不玩2G玩3G”促销活动.ppt

针对非FTTO楼盘的中小企业客户 中小聚类客户小型团购推介会 政企客户部2011年四季度 项目解析 目标市场 针对非FTTO楼盘（3.8万家未渗透中小企业及员工市场） 重点产品 针对非FTTO楼盘的中小企业，本次的重点产品为： 玩3G+优惠畅享 优惠政策： “5部以上3G，享受政企终端平台直供优惠” “加3G，企业即享宽带速率翻倍” “员工团购开户3G，补贴企业固网消费” 项目目标 实现天翼与光纤的融合放号。 产品推介会 产品推介会——活动主题 天翼3G+光纤 同享3重优惠！ ——中国电信中小企业信息化推介会 主题注解： 贴合光纤及天翼3G产品诉求 以“省钱”为切入点契合客户消费心理 产品推介会——活动概况 活动形式 活动地点 活动时间 活动内容 参与对象 格兰云天酒店 2011年12月（具体待定） 针对中小聚类企业光纤及天翼3G产品推荐与互动、促进产品体验、认同与购买 非FTTO楼盘中的2B中小企业 产品推荐+互动体验（共5场） 产品推介会——活动概况 地址：福田区福华三路116号, 福田会展中心华强北商业区 深圳格兰云天大酒店   Grand Sky Light Hotel ★★★★★ 产品推介会——推介会环节 天翼3G+光纤 同享3重优惠！ ——中国电信中小企业信息化推介会 光纤、天翼3G优势讲演 视频互动表演拉开序幕 光纤、天翼3G产品自助体验 有奖互动体验 产品推介会——推介会环节 邀请深圳电信相关业务达人激情演讲，针对推介产品进行介绍。 光纤优势。 天翼智能3G优势。 捆绑套餐优惠政策 光纤、天翼3G优势讲演 产品推介会——推介会环节 在活动开场时，用美女走秀的方式来展现天翼手机，引发客户关的兴趣，为活动拉开序幕。 表演本身具有时尚感，契合本次推介会以卖手机为主的目的。 天翼手机美女秀表演拉开序幕 产品推介会——推介会环节 展开自助式的应用体验，提升客户产品感知度，增加产品说服力。 光纤、天翼3G产品自助体验 产品推介会——推介会环节 有奖互动形式说明： 有奖问答。 奖项产生办法说明： 预先准备15个问题，答中最多者即可获得第一名；以此类推，共选择前三名进行奖励。 备注：客户经理需鼓动来宾参与互动体验，同时协助客户完成问券和意向书的签定 有奖互动体验 奖项设定： 一等奖——2000元天翼手机 二等奖——1000元天翼手机 三等奖——500元移动硬盘 产品推介会——推介会环节 问卷有奖 活动尾声，凡参与推荐会的客户，都可凭问卷在签到处领取礼品一份 有奖互动体验 产品推介会——流程编排 THANK YOU