会销讲师的教材专业形象与技巧.ppt

调动参会者兴趣认真听讲 1,知识的连贯性 2,主讲人主动发问 3,引导参会者发声反馈 4,多做活动 1+1=? 为什么? 我参与 参会者提问的应对技巧 1，引导：当你不能肯定对方问题的重点时，以询问的方法，试探了解问题的关键所在 2，反问：不直接回答对方问题，而将问题返还给与会者 3，转移：将一个人的问题给另一个人 会议中一些事件处理 聊天者: 询问是否需要帮助;停止讲课，安静几秒钟，善意提醒；示意工作人员制止。 注意力不集中者：用关心的问题来引导,邀请参与互动游戏，示意工作人员制止。 个性话问题：引导会后解决或示意工作人员请到一边解决。 开讲和结尾 开讲:问候(互动口号)－引言－主题 个人简介最好做成PPT，由主持人进行介绍，所介绍内容应符合主讲内容主题身份。 例如： 某某老师： 毕业于某某大学，某某学位 现为某某职位或为某某助理医师 某某年拥有某某成就或特长（国家营养师） 中国老年文化交流中心名誉职员 中华髓文化救助联盟特聘讲师 北京三髓生物科技有限公司赞助特聘监督员 结尾 美好的祝福 未来的期待 约定 感谢 。。。。结尾 谢谢！ 讲师的专业形象与技巧把握 主讲人： 讲师的专业形象 服饰 语音语调 肢体语言 服饰 要庄重整洁、搭配协调、适合形体 男性着装与装饰 西装穿着的三色原则：三色原则”指的是穿西服套装的时候，全身的颜色不能多于三种，包括上衣、下衣、衬衫、领带、鞋子、袜子在内，全身颜色应该被限定在三种以内。 西装的穿法：上衣、衬衫、领带、西裤、鞋袜、其他佩饰。。。。 女性着装与装饰 注意事项： 1、女性着装时身上不可样色过于花哨，一般保留3种包括3种以内的颜色为佳，切不可五颜六色都穿上，对于着装礼仪来说是很不雅的一种方式。 2、女性无论衣服有多少扣子都要扣上，除非装饰扣子例外，不可模仿男士有的扣有的不扣。 3、女士着裙服时必须要穿袜子，不穿漏脚趾凉鞋、凉拖，黑色皮短裙在礼仪来说是不穿的。 语音语调 声音 发音：吐字清晰、音量洪亮、让听众听清易懂 音质：宜浑厚、低沉 忌过尖、过漂 语调 语调:抑扬顿挫 随内容情节而变化 忌平淡、乏味 语速:富于变化（随时间、 内容而定） 忌过快或过慢（平均每分钟150字） 发音的练习方法 1，绕口令 2，速读法 发音的练习-----绕口令 粉红墙上画凤凰，红凤凰，粉凤凰，粉红凤凰，花凤凰 天上有个日头，地下有块石头，嘴里有个舌头，手上有五个手指头。不管是天上的热日头，地下的硬石头，嘴里的软舌头，手上的手指头，还是热日头，硬石头，软舌头，手指头，反正都是练舌头。  语音语调的练习方法 讲故事法 角色扮演法 语音语调的练习 从前有座山.山里有座庙.庙里有个老和尚和小和尚. 老和尚对着小和尚讲故事，说:“从前有座山.山里有座庙. 庙里有个老和尚和小和尚.老和尚对着小和尚讲故事，说:”从前有座山.山里有座庙……….. 我是刘春友和老伴董春娥都是三髓粉的受益者，我是一个普通的农民 。今年79岁，患有高血压，但是高压不高，低压高。还有 眼睛模糊，以前看电视上面的字很模糊，喝了三髓粉十天以后，看电视上面的字比以前清楚多了，我心里特别高兴，真是感谢吴树勋教授研发了这么好的产品。现在我的视力比以前好很多，更重要的是我的老伴患有老年痴呆症，平时自己的大小便都 不知道，直接拉到裤子里，平时出门连回家的路都不知道，也不与别人说话，更别说做家务活了，家人都跟着担心受怕，很是辛苦。谁知道喝了三髓粉十三天，奇迹出现了，老伴与人说话，出门也知道回家，也知道大小便了。又过了五天，饭桌上我随口说了句“想吃菜馒，让姑娘来给做”，就出门去了，转一圈回来，老伴把馒弄好了。我感动的泪水都下来，我们的家庭条件不好，生活费都是4个孩子拼凑的，我给孩子们说，你娘的病好了，能做饭了。他们都不敢相信，来了一看，孩子们都很高兴。孩子们对我说，只要药的效果好，以后就是砸锅卖铁也要用。感谢康寿源以及为康寿源服务的工作人员，感谢你们，你们辛苦了。 肢体语言——面部 微笑：亲切自然 带有真切的感情 从始至终 目光：有神 停留时间 注视范围 与头部及肩膀一起移动 注：传递出---真诚、友好、自信、爱心、胸有成竹、激情。 肢体语言-----站姿 基本姿势:标准沉稳 挺拔自然 忌:频繁晃动 过于僵硬 双脚自然分开 将重量均匀分布于两腿 双手自然下垂于两侧 肢体语言----手势 基本姿势:手指