国台酒营销方案.ppt

2011年国台酒营销方案 讨论稿 2011.6.1 一、市场、企业综合分析 二、企业有待突破 三、销售目标及分解 一、总目标600万； 二、类别分解： 1、分销商100万； 2、公司直销300万； 3、VIP销售200万； 三、地区分解 1、南京市区：200万 2、六合：260万 3、高淳溧水句容：60万 4、浦口：20万 5、江宁：60万 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 五、市场营销系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 七、市场管理系统 七、市场管理系统 八、后勤保障系统 九、价格执行系统 十、特色活动 十一、策划方案 主要内容（略），详见策划案 1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同条款； 7、管理制度； 8、附件说明； 十二、5S店的定义 功 能 定 位 十三、功能分解 1 订 制 推 荐 十三、功能分解 2 展 示 功 能 十三、功能分解 文 化 展 示 十三、功能分解 十三、功能分解 酿 酒 工 艺 展 示 十三、功能分解 3 传 播 功 能 十三、功能分解 4 服 务 功 能 十三、功能分解 5 仓 储 功 能 十四、市场操作系统 十四、市场操作系统 十四、市场操作系统 十四、市场操作系统 十四、市场操作系统 十五、润申酒业销售中心目标 十六、管理制度（行政办） 十六、管理制度 十六、管理制度 十六、管理制度 天道酬勤！ 3、 市场营销价格体系统 举例说明 168元/ 瓶 158元/ 瓶 返利20元 138元/ 瓶 返利10元 相邀金酱 目标客户 终端价格 VIP营销员 销售价 供销售中心价格 类 别 销售中心 酒业公司 供应价每瓶138元 （不含税）完成目 标，每瓶返利10元 目标客户 每瓶168元 VIP 营销员 VIP营销员 每销1瓶， 每瓶返利20元 每瓶168元 4、 市场营 价格系统 国台2009 公司客户给所在区域软锁店提成 国台1999 国台1979 相邀金酱 国台十年珍藏 国台十五年珍藏 国台珍藏陈酿 国台五年精品 国台十五年陈酿 国台单支高档礼盒 国台双支高档礼盒 软锁店完成指标年终返利 VIP营 销员 提成 终端价 销售中心价格 品名 详见附件 经济目标 客户目标 VIP营销员 重大活动 确保600万销售目标完成 各类产品 开发50个优质大客户； 形成固定的老客户； 招聘不少于30个VIP营销员； 要有协议 机关院校和大型企业用酒； 其它有影响力的活动3个； 南京地区 2011年在南京地区新开发6 家分销网点 要有方案 要有计划 要有针对性 要有计划 1、销售中心日常管理； 2、销售中心价格管理； 3、销售中心结算管理； 4、销售中心品牌管理； 5、销售中心市场管理； 6、销售中心招商管理； 7、销售中心推广管理； 销售中心 管理制度 1-1 岗位职责 一、岗位要求 1、有良好自身素质和职业道德，强力的敬业精神，能吃苦； 2、本科及以上学历，男性，40岁以下，身高170厘米以上； 长相端正、大方； 3、有较强的公关能力，懂管理会经营； 二、工作内容 1、业务开拓； 2、日常管理； 3、客户管理； 4、培训管理； 5、结算管理； 6、会员管理； 7、信息管理； 8、员工管理； 9、VIP营销管理； 10、仓储管理； 销售经理 1 详见制度 * 可适销产品 市场渠道 1季度 4季度 3季度 2季度 市场规律 营销团队 团队综合竞争力 弱 中 强 可 适 销 产 品 市 场 渠 道 市场营销 专 业 人 才 弱 中 强 后勤保障 激 励 机 制 营 销 目 标 产 品 质 量 手段 5S 连 锁 店 客 户 服 务 目标 现状 综 合 管 理 财 务 控 制 营 销 团 队 四、按季度分解 1、一季度（6-8月）：60万 2、二季度（9-11月）：100万 3、三季度（12-2月）：180万 4、四季度（3-5月）：260万 五、分销点建设目标 1、南京市区分销中心—3个 2、六合分销中心—1个 3、高淳分销中心—1个 4、江宁分销中心—1个 润申酒业 六合区 分销中心 南京市区