智本正业项目建议书.ppt

第14步：确定投资公司的管理定位 经营单位在行业、产品、客户和分销渠道的协同作用 经营单位业务战略的相似性 成长战略的相似性（兼并与整合） 财务和经营控制的有效性 公司或品牌形象整合 经营单位的管理效率 经营单位的管理风格 业务运作 战略发展 管理和控制 公司文化 职能管理中心 运营中心 战略管理中心 控股公司 内容 驱动因素 低 高 低 高 低 高 低 高 低 高 低 高 主动 被动 第15步：在投资公司管理定位清晰的前提下，建立对下属实业公司的管控模型 大 小 功能管理 模块 事业部制 矩阵及多维组织 控股授权 核心资源集中控制 参股维权 时间 客户规模 客 户 发 展 阶 段 目标导向 战略导向 财务导向 操作导向 动态组织 第16步：在管控模型建立的基础上，针对各项存续的实业所需管理程度确定具体的管控模式 …… 战略管理 操作管理 管控模式 …… …… …… …… …… 少数竞争 惨烈 竞争情况 …… 重在研发创新 利润来源 业务地位 …… 心有余力不足 重点倾斜 资源配置和相关度 …… 国家规划招标 完全市场化 市场特点 …… 新兴、未来增长 主业、核心 业务战略定位 …… 新进产业领域 核心主业产品 业务类型 客户企业 客户下属各项业务板块差距较大，不宜统一管控模式； 郑重建议区别对待。 第17步：不排除某项存续实业需要的管控方式是综合几种管控模型后加以创新 高 低 高 低 管理协同性 战略一致性 实业 实业 实业 实业 财务导向 目标导向 战略导向 操作导向 目标导向 实业 操作导向 目标导向 实业 实业 第18步：进而根据投资公司对下属实业公司的管控模型，明确各自的管理边界 投资公司 业务2 业务3 存续实业 业务1 业务2 业务3 存续实业 业务1 业务2 业务3 存续实业 业务1 操作管理型 战略管理中心 资本运作中心 决策协调中心 经营管理中心 利润收益中心 成本费用中心 利润收益中心 战略管理型 财务管理型 管理边界图 资源管理中心 投资管理中心 核心业务运营管理中心 第19步：对投资公司和下属实业公司各自生成管理关系 运营管理 战略 规划 战略 控制 资金投资 干预的程度 相互关联/整合的程度 同一业务系统 分立 共享技能 共享业务系统 C 效益监控 B 扶持 A 指标管理 D 风险监控 模式 管理的目标 管理的重点 指标管理 帮助下属企业建立核心竞争能力 扶持 增加利润，提高资产短期价值创造能力 效益监控 复合型的管理关系 使下属企业具有持续的盈利能力，实现的财务目标 减少亏损，控制风险，提高资产价值 风险监控 设定战略和绩效目标并监控 在下属企业需要的时候，提供必要的技能和资源支持，主要是资金和外部资源整合的支持 决定下属企业的战略和发展规划 决定下属企业的重大投资项目，并参与实施 协助下属企业开展外部资源的整合及建立系统的管理和运营体系 提供任何必要的技能和资源支持，如项目开发、资金、政府关系等，并协助企业建立自已的核心能力 密切监控盈利状况及现金流 必要的时候，适当投入资源，保证投入的快速收回 避免对技能和资源的长时间占用 密切监控经营状况及现金流 必要的时候，通过资产重组实现价值提升，选择最佳时机退出 尽可能避免对技能和资源的消耗 第20步：客户企业组织结构调整所需的主要工作内容 规划三条线 职能定位 职能细分 基于价值链规划 业务线 管理线 运营监控线 部门单元使命 部门单元定位 关键职能接口 关键职能管控边界 明晰一二级职能 部门职能表达 职能分析和优化 岗位职责分解 岗位说明书 1 2 3 * 《项目建议书》 《管理咨询项目建议》 2010年 1月 本项目建议书的前言 本项目建议书是在北京管理咨询公司（以下简称“我们”）与上海智本正业投资管理有限公司（以下简称“客户方”）主要领导初步访谈的基础上，为双方进一步明确合作关系而撰写。 鉴于我们与客户方的前期接触了解仅限于访谈、网络公开信息有哪些信誉好的足球投注网站等基本途径，没有对客户方进行资料收集和实地调研；因此，本项目建议书中所展示的判断性内容难免存在偏颇之处，敬请客户谅解。 本项目建议书仅限于双方洽谈合作事宜之用。 客户方应对本项目建议书严格必威体育官网网址，严禁在未经我们书面授权的前提下，私自向除我们与客户方之外的第三方展示；同时我们郑重承诺：我们对由于项目需要所了解的客户企业各项经营管理机密同样严格必威体育官网网址，绝不以任何方式向外泄露。 本项目建议书的内容导读 本项目建议书旨在阐明以下三个问题： 我们对客户需求的基本判断 1 根据访谈和资料收集成果，结合我们以往同类项目、客户的管理咨询经验，判断客户方当前面临的困惑和寄望于通过咨询服务解决的问题。 我们对项目运作方式的基本设想 2 ① 我们即将