中国太平洋人寿保险公司分红理财保险产品鸿鑫人生理财计划销售技巧话术宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

“第三桶金”是红利金，每年分配的红利金，如果不领取，放在保险公司同样可以复利累积生息，让钱继续生钱，让财富的雪球越滚越大。你看70岁就有126521元， 89岁就高达239676元。（按中档，用笔指着相对应的数字），语气要兴奋）等于保险公司帮你投资理财，帮你抵御通货膨胀，保你的财富不缩水。复利累积生息的这笔钱既可为你的晚年生活锦上添花，也可给你孩子做婚嫁金或创业金，让你的关爱代代相传。 “第四桶金”是身价保障金，保险的保障作用是其他任何理财工具都不能比拟的，一旦有身故风险发生，最高可获得345960元家庭保障。充分体现了人身价值和对父母爱的回报。 “第五桶金”是随意领取金，祝福金和红利金，什麽时候领，领多少，你自己说了算，比如在你的生日、结婚纪念日，让你每年的特殊日子里都能收到太保公司的祝福和关爱。 你看10年投入才307100元元，到89岁，回报累计934127元，回报率300％呢。 注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准 业务员： 这个理财产品与股票基金房地产等不具备可比性,鸡蛋放在不同的蓝子里,分摊风险,资产合理配置，它是一支安全保本的基金。我们公司在在上海世博会、乌江水电站等大型投资项目上也取得了高额回报，这支只涨不跌的基金我建议您今天马上就办理！（递笔） 业务员： 您操劳半生，现在事业有成，子女自立，也是该为自己操心的时候了。俗话说，父母30年为子女打工，30年还得为自己打算呢。而且说到底，现在孩子负担这么重，自己提前做好规划，也是为子女减轻负担呀！这个金融产品提供了稳定持续增值的现金流并且可以灵活变现，投资即有收益，70就返本金，而且持续收益终身，您过几年退休后，除了社保的养老金，再加上这笔锦上添花的钱，晚年生活会更幸福。您看今天就先在我们公司开个金融帐户吧！（递笔） 鸿鑫人生 目标市场 老客户市场 新客户市场 已成交客户：加保 转介绍 未成交客户：销售鸿鑫，转介绍 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍 公园 健康设施场所 …… 序号 客户姓名 联系地址及电话 年收入 职业 客户类型 （缘故/陌生/转介绍） 客户分类（A/B/C/D/E） 　 销售金句 样本“老来福” 我的“老来福” 接触金句 张姐，上次和你见面聊天以后，发现您是一位从商经验丰富，很有智慧的人。我今天约你见面是要告诉您你一个好消息，我们太保作为一家专注于保险主业的公司继H股在香港上市后，为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，特别推出了一款像金融房产的理财产品，拥有这款产品您就可以一辈子领租金，年年享受分红，而且还保证本金返还，而且所有的收益还可复利计息，任意支取，我花两分钟向您介绍一下好吗？（买不买没关系，您先了解一下） 说明金句 按照五金说明进行介绍…… 促成金句 这个金融产品提供了稳定持续增值的现金流并且可以灵活变现，是咱不可或缺的家庭避险和资产保全工具，像您那么懂理财的成功人士，非常适合投资的，您看今天就先在我们公司开个金融帐户吧！（促成动作） 参照“范例金句” 编写自己实际准客户的金句！ 总结： 智能鸿鑫真是好，人生路上少不了！ 少儿教育依赖它，晚年还能兼养老！ 人生四季有保障，保本增值全做到！ 年年累积稳理财，聚沙成塔喜添鑫！ 灵活组合多面手，专属重疾考虑全！ 投保简单易接受，鸿鑫人生就是好！ 鸣谢！ 稿次 编写老师 机构 编写及修改时间 第一、二稿 廖梅 广西分公司 2010年4月底 第三稿 谭红 湖南分公司 2010年4月底 周冰 重庆分公司 第四—八稿 刘珊 广西分公司 2010年5月初 第九、十稿 刘珊 广西分公司 2010年6月初 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代 * * 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代，鸿福偏重自身， * 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代，鸿福偏重自身， * 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代，鸿福偏重自身， * 业务员： 小李，好久不见，又变漂亮了。最近挺忙的吧？忙归忙，但也要注意身体哦。这是我们公司司庆19周年的纪念礼品，美容小套装，特地送过来给你的，一定要抽空慰劳自己哦。也顺便跟你讲讲上次你问起的理财计划。我们公司为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，在19年司庆推出了一款适合白领丽人的理财产品，我们这款理财计划的名字也很吉祥，叫“鸿鑫人生”，它最大的特点就是一生的现金返还，一生的分红收益，一生的身价保障。还有一个兴奋的好消息要告诉你，这个理财计划开户就送钱，我花两分钟跟你说一下吧。 业务员： 王哥你好，最近又帮公司成交了一笔大买卖，奖金一定不少吧？想问一下您现在除了日常开销，有没有做什么投资呢？当然，可能我们也都了解，房产投资高