门诊营销执行方案1020.docVIP

门诊营销执行方案 门诊营销项目 门诊项目： 核磁共振、CT、四维彩超（确定特色检查内容）、电子胃镜、电子肠镜、肌电图、骨密度检测仪 （2）门诊慢性病(见下表） 住院病种： 康复科：中风后遗症、脑瘫； 心血管内科： 射频消融术、起搏器植入术、心脏病介入治疗 慢病病种（见下表）。 各科普通病种。 二、门诊营销管理 1、营销管理 （1）设门诊营销负责人：刘惠 组长职责：协助义诊和健康讲座的完成，制定渠道扩展计划，定期开展业务员周会并总结分析工作，考核并监督业务员的工作情况并给予奖罚。 （2）分设青云谱区及青山湖区两个门诊营销小组： 青云谱区小组长：李秀华 青山湖区小组长：夏明华 组长职责：对现有区域病源质量进行筛选，重点区域安排业务员进行联络跟踪，联络片区社区居委会主任建立合作关系，在社区开展健康义诊、健康讲座、活动促销，定期对组内业务员进行指导监督，统计自己管辖片区的活动来诊人数，并定期开会总结汇报工作。 青山湖业务员片区划分： 青山路街道（夏明华）、 上海路街道（夏明华）、南钢街道（胡会兰）； 京东镇（袁卫东）、 湖坊镇（张红英）、 塘山镇（史剑昌）、 罗家镇（胡会兰） 青云谱业务员片区划分： 洪都街道（李秀华）、 三家店街道（李秀华）、 京山街道（王跃珍）、 岱山街道（雷红平）、 徐家坊街道（刘惠）、 青云谱镇（刘惠） 成员职责：联络个片区社区主任，建立良好关系，熟悉自己管辖区域，配合企划部门发放宣传资料，配合健康义诊，健康讲座的完成，推广医院的优惠政策，接送患者来院就诊。 （3）设健康义诊小组：设义诊医生一名，护理一名。 义诊小组职责是：宣传推广，现场为社区居民量血压、血糖，解答病情，并给予健康指导。 （4）企划门诊营销管理：负责人郭明根。 职责：活动方案的撰写，营销措施的指导与管理；健康讲座，义诊的物料的准备，现场布置，义诊活动的全程跟踪拍照；活动前期后期的宣传，宣传资料的设计制作。 （5）门诊慢病管理： a、慢病项目： b、慢病信息管理： 第一：现有在院定点的慢病病人信息统计。内容包括：病人姓名、性别、年龄、职业、住址、慢病史、定点本院时间等（为与新来院定点的慢病病人相鉴别）。此信息由市场部负责统计的人员负责统计并保管。 第二：业务员新营销来本院定点的慢病病人信息统计：新来本院定点的慢病病人信息亦由市场部负责统计的人员负责统计。统计方法同前。凭此统计结果兑现业务员绩效。 第三：新来本院定点的慢病病人管理流程： ?业务员协助病人办理来本院定点相关手续，医保办及相关部门协助； ?业务员同时将办理慢病定点病人的信息报市场部负责统计的人员实时统计，业务员签字、医保办及门诊营销负责人签字； ?凭统计表由市场部统计人员统计报核算办，按绩效管理办法兑现绩效。 C、慢病绩效管理（见门诊营销绩效方案）。 营销措施： （1）优惠项目及办法 原则：对大型设备及使用率低的医疗设备进行优惠，具体如下：CT、MRI、彩超、四维彩超、电子胃肠镜、支气管镜、肌电图、骨密度检测仪等设备检查优惠20%）； 减免项目 优惠比例 中风后遗症脑瘫、射频消融术、起搏器植入术、心脏病介入治疗 减免30% 各科普通病种。 减免15% （2）健康义诊：深入社区进行免费健康义诊。目的为：品牌宣传推广、疾病筛选，健康信息收集、预约诊疗。 （3）健康讲座：由医院专家深入社区进行专题讲座。目的为：健康宣教、品牌推广、义诊服务、疾病筛选，健康信息收集、预约诊疗。 上述两者可结合同时进行。 （4）促销活动：上述项目按规定优减措施在社区进行促销推广。 （5）门诊专线管理 建立门诊专线服务体系：设专线专车、专人管理、规范管理流程。 a设门诊专车专线：专线设定 青云谱专线： 1站点：徐家坊街道卫生服务中心（井冈山大道肉联厂旁） 2站点：京山街道卫生服务中心（何坊西路168号） 3站点：军民医院对面岱山王医师诊所 4站点：青云谱三店昌南火电社区卫生中心（包家花园加油站对面） 5站点：魏玛峰尚住宅小区大门口（广州路） 6站点：万溪 7站点：城南 8站点：茶叶市场墅溪路口（香江家具城对面） 9站点：水榭花都社区（施尧路1110号） 青山湖专线： 1站点：昌东工业区服务中心 2站点：罗家集解放东路枫下村 3站点：顺外路御锦城服务中心 4站点：上海路北社区服务中心 b、专人管理及管理流程：司机一名、专车接送员一名。司机负责按规定的时间与路线接送门诊营销来院就诊的病人；专车接送人员负责接送病人来院就诊，负责来诊病人健康服务卡发放、负责即时信息统计（见门诊就诊病人信息统计表）、负责与门诊导医对来诊病人及信息进行交接（导诊负责病人接诊与分诊工作），负责就诊后病人等候回家的时间安排并按时送病人回家。 《健康服务卡》管理： 内容见