百安居宁波开业宣传方案.ppt

开业市场调研 宁广传媒 2006年10月 第一部分 宁波位于中国大陆海岸线中段、经济发达的长江三角洲南翼，毗邻上海、杭州。 全市总面积9365平方公里，总人口550万。全市辖象山、宁海二个县，余姚、慈溪、奉化三个县级市。市区设海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区和东钱湖旅游度假区。 是中国华东地区重要工业城市和对外贸易口岸，是长江三角洲区域中心城市和重化工业基地，是浙江省经济中心。 2005年，全市完成国内生产总值2446.4亿元。在国家统计局公布的2005年中国综合实力百强城市排名中，宁波市位居第18位，其中经济发展水平位居第8位。在《福布斯》中国大陆商业城市排行榜中，连续两年位居前列，在中国社科院公布的中国200个城市竞争力排名中，宁波位居第6位。 可以得出结论：在未来10年内，宁波的经济将继续保持快速、稳定的发展，特别是宁波地区的房地产开发总体上仍将持续稳步高涨的趋势，宁波建材市场的发展具有广阔的前景。 2005年，全市市区居民人均可支配收入17408元，比上年增长9.6%。市区居民人均消费性支出11758元，比上年增长4.2%。 由以上统计数据分析可知：2005年在市政打造平安和谐工程、旅游区项目开发、石化工程等产业拉动下，宁波居民经济水平将会在原来基础上继续提升。据调查，居民近几年投资领域为基金、股票、房地产等行业。 2005年末，宁波市全市总人口为556.7万人。比上年增加4.01万人，其中市区人口213.4万人。人口素质不断提高，2004年，大学本科以上、大专城镇在岗职工的比重分别为11.5%、14.8%。 “十五”期间，宁波市外来流动人口年平均增长36.41万人，跃居全国前列。外来人口中的高素质人才成为购房装修的生力军。 由于政府大力吸引外资，市政公共配套建设力度的加强，宁波的城市面貌发生了巨大的变化。随着政府“六大联动”发展战略的逐步展开，一座经济实力雄厚、对外开放度高、科学文化发达、人民生活富裕、社会风气良好、城乡环境优美的社会主义现代化国际港口城市已跃然展现。 近几年来，宁波经济总量和居民生活水平稳步提高，居民收入不断增加，支付能力显著增强，加上房改及配套政策的出台和住房金融体系的初步建立，为楼市的发展提供了保障，有利于建材市场的进一步发展。 第二部分 区位分析 一站式购物在宁波已渐成潮流，天一广场几乎成为宁波的象征。 万达广场，地处鄞州中心区，总建筑面积近26万平方米，包含了大型超级市场、建材超市、数码广场、娱乐广场、电影美食广场、家居广场、国际百货等多种商业形态。 万达广场，与天一广场遥相呼应，引领新的消费潮流，鄞州的核心区。 图表：鄞州的一天（2005年） 消 费 者 现 状-1 方 向 性 思 考 1、百安居经过长期的宣传与塑造，品牌在地区具有一定的知名度，品牌形象也渐渐被人们所接受，但消费者的认可度及忠诚度还有待观察 2、江东现代以“优质、平价”取得相当成功，其它本地超市、专卖店、零售店也跟着主推“平价”或“低价”的概念 3、真正能做到一站式购齐、全球化采购的很少，百安居倡导的家庭装饰DIY概念、CIY理念，形成一种差异化。 启 示 以“体验”为感性诉求，有效避开“平价”和“本土”概念 全力突出其差异化与独特性 树立独特的品牌形象，增加宣传力度，打造强势品牌。 提升当地品牌影响力，促进销售。 一站式 货真价实 品牌力量 服务体验 百安居 诉求点 以体验的认知获取品牌的最大感知度，从现阶段人性化的构建及与其它建材超市的倾力较量中显现独特优势。 诉求点 一站式 14个大类的家居装潢产品一应俱全 消费者购买的不仅仅是产品，还包括对企业的认同和信赖 产品是企业的文化、价值主张和行为准则 服务体验 让顾客感受自由抉择高品位生活 状态的无穷乐趣，逐渐趋于对百 安居品牌的忠诚。 货真价实 高效率的国际标准管理方式，全球性的采购网络，降低物流损耗和经营成本，把真正的实惠带给消费者。 来自英国 ，世界500强，欧洲第一。 品牌力量 媒介策略 新闻导向 主题营销 网络联动 顾客互动 广告创意 媒体组合 活动营销 开业典礼 整合营销传播 推 广 策 略 以“体验国际品牌”为传播核心，强调一站式服务的理念，给目标对象从视觉到心理形成