如何向养殖户切入.ppt

如何向养殖户切入产品？ 业务过程中，不知道如何谈产品，谈那一个，谈到什么程度，为什么谈这个产品？ 养猪户最想买什么产品? 你想卖,养猪户为什么不买?买卖不成话不到 针对问题卖产品. 养猪户面临哪些头痛的问题:母猪不发情(后备,断奶),妊娠母猪便秘,母猪产后三联症,哺乳期乳猪黄白痢,母猪产弱仔,乳猪断奶后腹泻,付增重等很明显的问题. 老板或技术人员是否清晰的知道这些. 解决这些问题的产品或措施是否更容易被人接受或采纳. 如何让老板向你坦承他的问题? 老板意识不到他的问题. 知道他的问题,但不想告诉你.(与你不相关,或为了面子) 人愿意告诉他所信任的人. 迅速建立老板对你的信任. 如何建立信任? 你的外在形象:衣着,仪表,携带物品,进入客户视野的每一个细节. 你的言辞:有吸引力的开场,对行业，专业知识的了解,语言表达清晰,合乎逻辑.不过分以自我为主,谈对方感兴趣的话题. 你的行为:自信,微笑,大方. 多次的拜访:建立感情(礼品,吃饭) 建立信任,与技术专家一起. 向老板提供解决问题的方案 问题由多方面原因引起(以免操之过急,降低信任),对各个原因,细节一一分析. 对老板可以完善的地方,建议其改善,包括饲料的更换. 详尽陈述该套方案的投入与产出,让老板认识到必须马上行动.趋利避害,减少什么,增加什么. 养殖场面临的相对隐性问题 这些问题造成的危害,人们不容易直观感受到,但对生产造成的损失同样大.比如: 仔猪出生重小,均匀度差,产仔少.哺乳期间腹泻偏多,成活率相对低.断奶重差.断奶后母猪发情相对迟(6-7天).保育期间死亡率相对高.上市日龄迟(多养10-15天).种猪利用年限差.猪场发病多.这些问题已习以为常,麻木,感觉很好. 通过建立生产技术指标,让其意识不足,产生改进的冲动. 一些观念的分享 许多因素都会影响生产表现,要让老板相信,改进一点,就会有一点的收获,不要破罐子破摔.否则,劝告老板,退出该行业. 针对别人提出的任何问题,都能认真坦率地进行合理分析,切忌强词夺理,知之为知之,不知为不知.否则,施得起反. 得理要让人.任何人都不希望被别人说服,要让他感觉是他自己的想法.