郑州市太康路项目营销推广工作计划.doc

金岸房地产.太康路项目营销推广计划 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页 PAGE 新加坡豪斯（中国）机构.华中公司 郑州市太康路项目营销推广工作计划 一、目前项目部分工作状态 1．2005年10月20日前，完成以下工作内容： 对郑州市区房地产市场新一轮的调查，并提交市场月度报告； 豪斯郑州项目组已完成第三轮产品定位提报，并提出设计建议书； 协助机电市场拆迁的前期准备工作； 机电市场重点商家的维系与意向客户登记。 2．目前相关部门工作状态如下： 设计单位着手新的规划设计方案，在10月底完成初稿； 开发单位着手项目报审、用地性质更改、土地年限更改等； 开发单位继续管理机电市场，稳定市场经营户； 豪斯机构与开发商配合就规划设计、方案论证等具体工作。 二、前期（至开盘前）主要工作内容 1．基础建设环节： 基础设计：（含建筑设计、园林设计、售楼处设计等） 项目报审：（含相关设计报批、项目报审、报建等相关环节等） 工程建设：（含基础设施、地形和道路、临时建筑、销售所需场所的建设内 容等） 2．项目推广相关工作时段划分 准备期：2005年10月~2006年3月 形象期（铺垫期、亮相期）2006年4月~7月 公开期（取得预售证，开盘）：2006年8月18日 强销期：（略） 持销期：（略） 促销期：（略） 3．推广环节（计划安排）： 策略模块（暂定） 总体推广及招商策略提报：2005年12月31日前 总体推广策略修正及实施大纲：200 总体推广策略之开盘期策略及实施大纲：200 形象模块（项目基地拆迁完成，规划方案论证通过并报建） 项目VI以及前期基础形象（户外）建立：2006年2月~4月 工地现场形象包装：2006年3月~4月 现场展示、接待中心投入使用：2006年4月18日 春季房展会：2006年4月初（按往年惯例预计） 销售工具： 现场接待中心：设计、建设、装修、装饰、进驻：2006年1月~4月 项目基础资料：建筑、园林相关设计图纸、效果图、模型等：2006年4月前 销售基础资料：海报、DM、楼书、平面图集、招商手册等：2006年4月前 广告模块： 与业内及相关媒体单位的进一步接触，了解并制定适合郑州市场的最佳广告发布策略； 户外、现场、公交等：2006年4月~8月； 网络：2006年3月中旬前； RD、TV、NP等：2006年 8月； 其他。 软文模块（略） 公关模块（略） 4．市场、销售相关工作时段划分（工程进展顺利前提下） 时段划分： 总体营销推广策略提报、修正和实施（同上）； 2006年4月初现场接待中心完成，开始前期客户、商家积累的相关工作； 2006年4月7日~9日春季房展会（预估），结合房展相关行销工作； 2006年4月~5月，结合现场销售中心进驻相关的业务执行； 2006年8月，开盘期业务执行。 市场调查和跟踪： 月度市场调查、市场信息总结报告工作； 房展期间的调查工作； 重点个案的跟踪和深度调查工作； 结合宣传的大范围市场调查工作； 结合开盘定价、销控的市场总结和补充调查工作。 销售基础人员 销售及相关人员招聘：2006年2月中旬； 销售人员培训：2006年3月上旬； 确定销售队伍，进驻现场销售中心：2006年4月中旬。 内部认购 召开新闻发布会（4月中下旬）； 公交、户外、灯箱广告发布（4月中下旬）； 网络媒体制作发布（3月中旬）； 项目现场户外广告发布（4月中旬）； 客户选房开始内部登记认购（4月中下旬）； 经营商家单位的确认与登记。 开盘销售 预定开盘时间为：2006年8月18日 以上时间节点安排为预估，实际以地块拆迁、工程进度的时间为参照，将视具体进展调整！ 新加坡豪斯（中国）机构.华中区郑州项目组 2005年10月25日