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《蓝海战略》读书笔记——超越产业竞争 开创全新市场 王薇 2006年4月 封底 读过《蓝海战略》以后，你对竞争的看法将完全改变。作者令人信服地向我们展示了该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。单单是他们强调价值创新及考虑利益相关者这两点就足以使这本书成为企业管理者和商学院学生的必读图书。 ——尼桑汽车有限公司总裁兼首席执行官 卡洛斯·戈恩 这本书阅读价值极高。它研究了从手表业、葡萄酒业、水泥业到电脑业、汽车业，甚至马戏业中众多企业的经验，照亮了未来战略的发展之路。 ——Swatch集团董事会主席 尼古拉斯·海克 我向私营部门和公共部门的所有主管推荐《蓝海战略》。它展示了如何摆脱现状，创造成功的未来战略，并以低成本将其快速执行。它不仅令人耳目一新，也提供了实用指南。 ——洛杉矶警察局局长 前纽约市警察局局长 威廉·布拉顿 作者提出的战略不仅新颖独特，而且切实可行。我们的公司运用了这些战略，成果卓著。他们为企业赢得未来描绘出一条果敢的新路。 ——诺威奇联合保险集团首席执行官 帕特里克·斯诺博尔 相关背景 《蓝海战略》一书的英文版自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内引起极大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“美国全国畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已经被译为25种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。该书的韩文版2005年5月出版后，韩国总统卢武炫向韩国企业家推荐此书，韩国教育部将此书作为中学生阅读读物。新加坡总理将此书指定为大学生读物。 作者 欧洲工商管理学院W.钱?金和勒妮?莫博涅教授。 W.钱?金：欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯?D.亨德森战略和国际管理教席教授。加入欧洲工商管理学院之前，曾是美国密歇根大学商学院的教授。现担任欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯世界经济论坛的会员，欧盟的顾问成员。 勒妮?莫博涅：欧洲工商管理学院战略和管理学教授。达沃斯世界经济论坛的会员。 金和莫博涅作为合作伙伴，在《管理学会期刊》、《管理科学》、《组织科学》、《战略管理期刊》、《行政管理学季刊》、《国际商业研究期刊》、《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》等专业期刊上共同发表了为数众多的有关战略和跨国公司管理的文章。他们在《哈佛商业评论》上发表的文章成为全球畅销文章，先后重印了50万份。他们还为《金融时报》、《华尔街日报》、《华尔街日报欧洲版》、《亚洲华尔街日报》、《纽约时报》、《南华早报》等报纸撰写文章。 他们曾获得由国际商业学会和埃尔德里奇?海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇?海恩斯奖，以表彰他们在国际商业领域的最佳原创性论文。 金和莫博涅是价值创新网络(Value Innovation Network, VIN)的缔造者,这个网络是由价值创新系列概念的实践者组成的全球社团。他们也是设在新加坡的价值创新行动库(Value Innovation Action Tank, VIAT)的董事会成员。 内容提要 企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手争锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场分额而战，为实现差异化而战。 然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。 蓝海战略的特点 蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。 蓝海战略激励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争抢的市场空间，把竞争甩在脑后。 蓝海战略不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，摆脱竞争。 目录 第一部分 蓝海战略 第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架 第二部分 制定蓝海战略 第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序 第三部分 执行蓝海战略 第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新 开创蓝海 Ⅰ 红海：现今存在的所有产业 — 已知的市场空间 市场 蓝海：当今还不存在的产业 — 未知的市场空间 产业从来就不是静止不动的，它们在不断演化 — 不断开创蓝海 在越来越多的产业中，供给超过了需求； 就