太平鸟陈列案例分析.ppt

陈列图片分享 展桌上坐模姿态休闲、随意，暗示出太 平鸟的目标客户群非常年轻、时尚。展桌上 展示的配件类货品齐全：鞋，挎包，皮带， 围巾，钱包。客人会被展桌吸引前来挑选货 品。 如果更换展墙上的一件上衣，且有套 穿，展示和销售效果会更好。 配饰区的VP陈列手法多样，货品也很丰 富：单肩挎包、手拎包、双肩包、高跟鞋、 夹角凉鞋、皮带、帽子、围巾等。 由于在服装服饰上多使用对比(对撞)颜 色，粉色与湖蓝，柠檬黄与普蓝，红色与绿 色等，因此配饰区色彩上略显凌乱，使客人 一时间无法找到自己最心仪的配饰。 这面展墙陈列的服装做出了女孩衣橱的 效果（近些年来流行的陈列手法和思路）。 太平鸟女装货品很丰富，道具也很到位。 服装搭配上需要斟酌：右面展墙所陈列 的货品与左面展墙没有太多颜色和款式上的 关联性，而且牛仔连身裤装搭配棒球帽也有 失品味 。 彩色牛仔裤和普通水洗牛仔裤的卷曲手 法非常活泼可爱，也符合太平鸟女装的客户 群和货品本身的陈列要求。值得注意的是， 每隔一段时间，陈列师或店员一定要适时调 整卷曲的货品，否则易造成库存。 　这组人模展示的是太平鸟女装度假和海 滩系列服装，出样服装用了年轻、时尚的色 彩对比（对撞）––紫色与黄色、蓝色与橘 色，搭配完整，配饰到位。只是在出样服装 选择上，左右站模选择了同样长短的裙装， 这点值得商榷。 快时尚是太平鸟品牌的核心竞争力，快速的创 意更新和营销体系的创新，使品牌成功转身。在太 平鸟品牌专营店中，我们可以从内场及橱窗的陈 列，直观地看到这种令人惊喜的改变。 这是典型的以货品本身为主题的秋前季橱窗。 四个女模特出样的服装和模特姿态都形成了呼应， 这组卡其色带些军装元素的服装品类丰富，在搭配 中运用卡其色偏绿和鞋、皮带的暗红做色彩对比 （撞色），十分时尚。 店铺里面的VP点有三个女模出样，服装展 示的是太平鸟品牌中相对年轻、更加街头的服 饰。大笔刷图案长袖圆领T恤搭配紧身瘦腿牛 仔裤暗示着秋天的到来。牛仔裤上彩色的小笔 触，衣服上的大笔刷，以及牛仔裤上斑驳的水 洗都在向年轻的客人传递着这一季的时尚与色 彩。普蓝、大红和柠檬黄、湖蓝色的搭配和对 比将客人的目光吸引到这个区域。 收银台旁的展桌起到的连带销售作用很大： 客人也许会被货品吸引，在结账前再买点什么。 牛仔布产品的再流行让人们回到了美好的80年 代，太平鸟女装深谙时尚密码，人模上陈列了 这一季最流行的牛仔系列：工装裤和牛仔包 等，还是太平鸟女装一贯的搭配风格，非常完整，值得肯定。 高低展桌可以陈列更多货品，这个展桌 陈列的是过季的断码断号的热裤和印花T恤等 夏季货品，显得有些乱。在叠的手法上应更 加规矩和平整，在大的陈列面上多用对称和 重复的手法可以让乱的卖场更加有序。 * *