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电商选品的正确打开方式 电商创业的第一个大难题就是选品——选不对产品，营销和服务再怎么玩出花来，销量还是上不去。 就像先有鸡还是先有蛋，选品的矛盾在于：选的产品不对，还没开始就已经注定了失败；但反过来，又必须先选好产品，才能开始真正有趣的工作。 最糟糕的就是，很多人一早想好了要卖什么，但他们的目标市场已经严重饱和、竞争惨烈。选品的另一个问题是，没有绝对的对与错。有很多变量要考虑，供需关系并不是唯一因素。 能否成功很大程度上取决于你的执行力。最大的变量总是“你自己”。 所有，不要问：“多久才能赚到钱？”或者“我的店铺什么时候才能上线？” 应该这样问你自己：“店铺能做多好”、“如何为这一行增加价值”、“能多长时间坚持不懈地做这个店铺？” 那么，该如何找到选品的正确打开方式呢？ 评估需求 首先，必须存在需求。 大部分人这部分没有问题，因为一开始都会倾向于选一些大众化、肯定有需求的产品。电商创业培训师Steve Chen就说：“如果每次一有人决定卖T恤、婴儿装或婚礼饰品，就给我一块钱，那我孩子的大学学费都攒出来了。” 反过来，也有一些天马行空的奇怪产品创意，简直让人不明白怎么想出来的。 那这些想法究竟有没有市场呢？不能想当然，要评估。 整体来说，评估需求的办法有很多。首先，可以用谷歌关键词规划师工具，看看人们都在网上搜些什么。还可以看eBay的已关闭交易，也可以看看亚马逊在卖什么、不卖什么。 只要知道去哪里看，找到有需求的产品其实很简单。 评估竞争 知道存在需求以后，还需要评估竞争情况。有两个方面需要考虑。 第一，你在质量上是否具备竞争力： 你竞争对手的网站质量怎么样？ 你能提供更好的购物体验吗？ 你能提供更广的选择范围吗？ 你的定价有竞争力吗？ 有很多人完全没有考虑过自己将面对怎样的对手，就盲目进入了某个领域。如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西，那就干脆不要开店。 第二，要从有哪些信誉好的足球投注网站引擎的角度来看： 对手的网站从SEO角度来说优势很大吗？ 你的店铺打入有哪些信誉好的足球投注网站结果第一页的希望有多大？ 一般来说，如果已经有很多网站霸占了有哪些信誉好的足球投注网站第一页，那就说明这个领域中有很多强劲的对手，是你很难撼动的。 最重要的因素 评估需求和竞争时，经常还要用上一些定量的原则。但有时候可以把这些条条框框都扔到一边去。为什么？ 因为凡是原则都只是一般性的规定，但凡事总有例外——选品中最关键的是要能创造的独特价值。有了这一点，其他的规则都不重要。 人无我有，人有我优，独树一帜，笑傲江湖！这时候，常规规则，特别是SEO的规则，就不是大问题。 就算有哪些信誉好的足球投注网站首页被一些大店牢牢霸占，就算你竞争对手的网站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一个有力的理由说服人们来你店里购物，就很可能成功。 这就是为什么一些独辟蹊径的小店能战胜巨无霸的原因。梅西百货这些大百货店可能很能砸钱，但它们卖的东西太多了，无法专精于某一个商品。 所以，你可以选择某一个小的品类，成为业内龙头，轻松打败大型品牌店。但要保证你确实有独一无二的东西，否则就别麻烦了。 找到独一无二的东西 那你自然要问了，怎么才能找到这个独一无二的东西呢？怎么才能在竞争中脱颖而出呢？答案就在于你自己的技能，在于你愿意经历多大的痛苦来争取这个“脱颖而出”。 大多数人开网店，想的都是“某个东西多么容易做”。但如果某个东西容易做，那被人山寨也很容易。 所以，不要去想那些“容易”的东西，而应该想什么东西难做、花时间做。对你来说很难，很可能对别人也难，就不容易遭复制。 2000年的时候，开网店很难，因为当时的网络基础没起来，也没有标准化的电商平台。所以，那时候花了大力气从零开始做网店的人现在赚得最多。但现在，开网店太容易了，光是有个店卖东西已经不行了。必须要想办法做差异化。 比如，Steve Chen做电商时，把所有的库存都放在家里，商品从多个不同国家进货，所有的刺绣都是自己在家手工完成。他们当然可以花钱请代发货服务、直接用国内的商品、请工厂代做刺绣，但就是因为他们都在家里自己做这些麻烦事，他们才能更好地掌控利润、客户服务和品牌。 你做的事情越难，你面临的竞争就越小。 卖有用的东西 不管开网店还是做其他生意，一定要保证你提供的东西有价值。不应该盲目地做关键词调研，或在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上观察竞争情况，而应该仔细了解所有的竞争者。看看他们哪里做得好，哪里做得不好，哪些地方可以改进。 行业饱和也不一定就意味着没有机会。只要能让人感到你的产品更好，你一样能成功。 只要你愿意花时间做别人不愿做的事情，总有赚钱的时候。但如果你只想卖满大街都是的东西，那就永远也赚不了大钱。