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选品不对，一切白费 昨天讲了开店前的准备，其实更多的只是说你对开店的选择。还没到真正开店这个程度。如果你在冷静的考虑好昨天提到的几个问题后，依然决定开启淘宝之路，那么恭喜你，一入淘宝深似海，我们就从0开始吧。 要开店，先要确定好自己的定位，这个定位包括我要卖什么，我要卖给谁，最后才是我要怎么卖。可以说前两个问题是最最重要的，只有选择好产品，精准对接客户，那么剩下的都是术的问题。 今天就和大家来说说如何选品。 现在的淘宝也好，1688也好，同质化程度非常严重，那么我们是一头扎进大卖家成堆的女装、数码这些类目去充当炮灰呢？还是说耐心的去寻找小类目闷声发财呢？我想答案是不言而喻的。 在选品中，我们要避开几个误区。 一、不是说你身处产业地区，你卖特产就一定赚钱的。很多朋友都有一个误区，认为我身处XX产业区，我卖这产品一定可以的。拜托，兄弟，你身处产业区不代表你就能拿到价廉物美的货源，你拿的再低你也低不过厂家。在你准备卖这个产品之前，你应该先去1688看看，当一大批厂家都争先恐后的去批发平台、天猫、淘宝开店了，试问你拿什么去和人家竞争？ 二、不是价格低的就能赚钱的。现在的电商生态，单一的靠低价战略已经不行了，因为低价意味着门槛低，那就代表了竞争激烈。你一个资金不雄厚的小卖家，拿什么去和大卖家消耗呢？ 三、做一件代发前请好好的搜搜淘宝同类产品。很多小卖家都希望从一件代发起步，这样可以不囤货，没压力。但是我想大家要明确一点，如果你要代发的这款产品是日常用品的话，我想还是别代发了，你只要有哪些信誉好的足球投注网站一下，看看淘宝一下出来多少相同主图不同卖家的产品，你就应该明白了。更何况很多小卖家连先买一个产品熟悉一下，并自己拍点照片以区别于其他卖家，这点都不愿意去做的话，你怎么能够在数以千计万计的同款产品中脱颖而出呢？ 那么我们到底要如何来选款呢？ 三个维度：高客单价、精准的受众、小类目 也就是说我们要选准小类目的有特定顾客刚需的高客单价产品 为什么？ 小类目：确保了你的竞争不会那么激烈。也许全网你的同款同类产品也就十几页，那么只要你稍微的用点心，做做基础销量，也许你就能稳稳的在第一页展现了。然后后期辅助一些活动、开车等等，你的销量不会很差的。 精准的受众：也就是说你的产品是为解决特定的人群痛点而设计的，不买不行。那么我想你的日子也会很舒服的。也许一天就十几二十个单子，你也会比那些数百上千一单的要爽。 高客单价：这个很重要，直接决定了你的利润。试想一个客单价上百的，你卖出一个赚几十，人家卖丝袜的可能就要卖好几十双了。 看到这里，有的朋友可能会说，你说的这些我都知道，可这样的产品大家都想找啊，怎么找到这样的产品才是关键啊。 提供给大家一个思路，去淘宝的医疗器械、滋补品类别去找，只要有心总会找到的。 好了，关于选品先说到这里，请记住：选好产品是成功的80%！