摩拉菲尔移动营销推广建议.doc

皇氏乳业——摩拉菲尔水牛奶 移动营销推广建议 摩拉菲尔—— 享“奶中之王”美誉； 来自十万大山的钟灵毓秀； 营养含量高、口感好； 世界上最接近完美的牛奶； 广西皇氏乳业新推出的一款高品质水牛奶。 皇氏乳业旗下产品，杀菌奶、酸奶、果奶及乳饮料一直以来走着亲民路线，长期以来倍受消费者的广泛认可，摩拉菲尔的问世标志着皇氏乳业正以更高品质的乳质品展现在世人面前。引入国际先进的生产加工设备，意大利TMR饲养管理模式，严格的生产工艺，均是摩拉菲尔非一般品质表现。 摩拉菲尔非凡的表现，即将打造皇氏全新品牌形象。 一、摩拉菲尔目标人群分析 他们是： 他们年龄在26-50岁之间； 他们是睿智的一群人； 他们是中高等收入群体； 他们是企业主； 他们是企业、单位中高层； 他们是都市丽人，时尚的领军人； 他们讲究生活品质； 他们关注健康饮食； 他们品牌意识较强烈； 他们经常出入一些高消费娱乐、美容、健身场所； 他们每天不一定看电视、报纸、上网、听电台，但他们一定每天都在用手机。 他们的隐性需求： 他们注重安全、绿色、健康、环保的饮食需求； 他们注重安全和营养的食物； 他们喜欢被追崇。 摩拉菲尔满足他们所有需求，推广上，运用他们每天都在使用的手机进行传播，培养摩拉菲尔式的品质生活方式。 二、推广思路 一幅画卷，展现一种品质生活； 一个场景，表达一种人生态度； 一段话语，传达一份温情； 一段音乐，让世界沉浸于摩拉菲尔中； ——《摩拉菲尔非凡生活》传递优质健康生活。 摩拉菲尔的品质生活直接传递高端手机用户—— 美伦美奂的画卷、成功者生活的寄语、配合优美的音乐，呈现摩拉菲尔的优质生活，彰显皇氏乳业品牌实力。 三、《摩拉菲尔非凡生活》推广 《摩拉菲尔非凡生活》 ——解决电视、报纸、网络、电台、路牌广告宣传中的局限性等不足之处，强势进驻用户手机，宣传形式更为直接、有效。 ——解决短信投放文字单一性，表现力不足等现状。 《摩拉菲尔非凡生活》让品牌直接进驻消费者手机，图片+文字的解析，配以优美的音乐，让消费者深刻记忆，是展现摩拉菲尔的优质生活、讲述健康饮食文化、引导消费理念、新品推荐、互动活动、优惠促销信息、及树立企业品牌形象的绝佳推广渠道。 摩拉菲尔优质生活、健康饮食文化、 《摩拉菲尔非凡生活》 目标客户 新品推荐、互动活动、优惠促销信息 1、《摩拉菲尔非凡生活》接收者特征： 特征一：阅读时间不固定 特征二：阅读时间分布零散 排队等车的时候 排队等车的时候 42% 上厕所的时候 21% 乘车/坐地铁的时候42% 上班间歇/课间休息42% 睡觉前 43% 吃饭的时候 15% 午休时间 43% 晚上空闲时间 53% 家 公司/学校 总结： 碎片时间：手机阅读具有其独特性，阅读时间非常零散，每个阅读片段时间较短； 高到达率：“碎片时间”却贯穿着手机用户的一整天的时间，具有非常高的到达率，一旦吸引了用户的注意，将成为最“贴身”和牢固的传播渠道； 多种手机阅读的方式，共同分享有限的“碎片时间”，内容的吸引力将是胜出的关键。 四、推广建议 《摩拉菲尔非凡生活》——为消费者呈现高品质的健康生活方式。 1、《摩拉菲尔非凡生活》投放群体细分： ·私家车主10万以上； ·中国移动全球通VIP； ·中国联通VIP； ·注册企业主； ·银行VIP客户。 2、《摩拉菲尔非凡生活》推广策略 1）投放内容： ·摩拉菲尔式的生活方式，享受生活、品味生活（场景式营销）； ·展现摩拉菲尔卓越品质，摩拉牛、摩拉菲牛的优良基因，及先进的TMR饲养管理模式，严格的生产工艺，生产出高品质的水牛奶； ·互动活动、企业文化、健康饮食文化，（“摩拉菲尔，圆梦iphone超值送”幸运大抽奖活动）； ·必威体育精装版产品信息，优惠促销； ·健康饮食要点、平衡膳食； ·名人饮食面面观，通过名人效应推高摩拉菲尔品牌。 2）投放区域： 北京、上海、深圳一线城市，作为摩拉菲尔高端水牛奶的目标市场，在“两会”期间被广西代表团指定为“送给首都人民的珍贵礼物”，已为全国市场营造了氛围，获得了良好的宣传效果。 广告不只是一次就可以。 因此《摩拉菲尔非凡生活》投放区域：广西、北京、上海、深圳。 相信生活品质的长期培养定会给摩拉菲尔带来巨大的经济效应。 3）投放时间： ——生活习惯的培养不只是一次就可以。 每月一期，循环投放。 3、《摩拉菲尔非凡生活》投放优势： ·精准：精准投放皇氏乳业准客户，资源不浪费； ·迅速：第一时间传递皇氏乳业必威体育精装版优惠政策； ·高效率：减少各种制作及运作环节； ·低成本：减少种种制作及运作成本。 集新闻、软文、硬广、企业文化、宣传单于一体。 4、营销价值： ·传递皇氏乳业企业理念，塑造企业形象； ·长期植入式进驻潜在消费群体手机，强化“摩拉非尔非凡生活”的概念； ·健康饮食、生活常识等信息，更是潜在消费群