年度整合推广策略案.docVIP

京山温泉市场营销 年度策略提案 北方行者 二〇〇九年 品牌策略 优势点 温泉：水资源垄断，源头真温泉 区位：2小时旅游圈，湖北之心、中部之心 规模：单体建筑大，旅游配套全，容量大，休闲消费性价比高 空白：鄂中西地区缺乏龙头温泉 鄂东板块（天沐、龙湾、西海）、鄂南板块（咸宁、赤壁、嘉鱼）、鄂中西板块（汤池、玉龙） 5、管理：中国顶尖的度假村管理和服务团队 6、惊喜：带温泉的房间 7、首创：温泉不夜城 8、尊崇：VIP专属区、VIP专属服务 延展点一： 源头活泉好养生 延展点二： 城市水疗与乡村SPA创意结合 延展点三： 江汉平原总部级休闲会都 江汉平原的休闲圈子 企业总部级休闲基地 延展点四 温泉大时代：中部休闲方式的典型代表 品牌升华的路线 温泉的物理属性（养生、旅游、娱体、美食） ——温泉的精神属性（休闲、休闲、休闲：休闲度假、休闲投资、商务业休闲） 延展点五： 温泉尊品： 延展点六： 温泉不夜城 看看对手的气质： 汤池、山湖：暴发户 龙佑：京城来的大爷 温泉谷、玉龙：西装配球鞋 西海：戴着金项链的乡下人 龙湾：朴实的大众情人 天沐：内外兼修的精致女人 京山温泉应该呈现什么样的气质？ 大气的、成熟的、有面子的、来自上流的，布波族海归 京山温泉应该给消费者什么样的印象？ 1、真温泉，水温高，不伤皮肤 2、离城市不远，与自然很近 3、规模大，够气派，有档次 4、很有风情，格调匠心 5、服务很亲和，细致，不拘束 6、花钱值，蛮好玩，不单调 7、东西很好吃 8、能在房间泡温泉，有点意外，很惊喜 9、24小时营业，随到随泡，很方便 …… 所有印象和气质，可以汇集成六个字 “享”要的，“泉”都有。 汤池温泉：纯正养生，亚洲名泉 龙佑温泉：极致环湖景观温泉 天沐温泉：中国真·山水，真·SPA 龙湾温泉：深度山林温泉 太乙温泉：天都太乙，上善若水 温泉谷：温泉谷，“泉”世界 山湖温泉：神奇养生 京山温泉：享要的，泉都有。 够俗：口语化，易于口播，成为流行语 够大：气场很大，超越物理属性的所有卖点 够惑：有什么呢？真的都有吗？连我想的也有吗？试一试。 三品牌运作 京山温泉国际（休闲） 京山温泉尊品（VIP） 京山温泉社区（地产） 品牌愿景 大型温泉度假村—— 温泉风情小镇—— 高尚温泉新城 产品策略 内产品：散客/商务/会议/婚庆 1、接待中心的三大功能点 功能1：城市水疗广场 针对本地消费的室内温泉SPA+娱乐休闲区（棋牌+保健） 功能2：温泉接待中心 针对大众旅游消费的室内+户外温泉国际会馆区 功能3：乡村度假俱乐部会所 针对高端消费的VIP专属区 2、会议中心的三大消费群 1、商务会议消费群 2、本地婚庆消费群 3、商务发布、展销消费群 3、娱乐中心的两大定位 本地娱乐的百乐门 江汉平原的夜生活中心 4、客房中心的三大特色 自助温泉SPA 私密温泉SPA 天体温泉SPA 外产品：一日游 京山温泉+空山洞 京山温泉+绿林寨 京山温泉+鸳鸯溪 京山温泉+白鹿春 外产品：二日/三日/四日游 三条旅游走廊： 武汉-京山-钟祥、武汉-京山-随州 （核心旅游走廊创造省内客源市场） 武汉-京山-宜昌、武汉-京山-襄樊 （次旅游走廊带动省内及周边客源市场） 宜昌-京山-武汉、襄樊-京山-武汉、荆州-京山-武汉 （再次旅游走廊带动省外长线及国际客源市场） 渠道策略 市场定位： 一个三角版块： 以京山为重心，以武汉、宜昌、襄樊为顶点构成的区域为一级市场。 1、一级市场涵盖了1个省会城市、9个地级/直辖城市、约30个县级城市 2、武汉、宜昌、襄樊为湖北的三大国际旅游集散地，三地集散的客源分流须做专题调研 两条高速经济带： 武荆高速打通东西经济走廊，带动黄石-荆州旅游客流； 随岳高速打通南北经济走廊，带动湖南与河南的旅游客流 三小时城市圈： 一小时城市圈：武汉、孝感、随州、仙桃、潜江、荆门、荆州、天门 两小时城市圈：宜昌、襄樊、驻马店、岳阳 三小时城市圈：黄石、鄂州、黄冈、十堰、常德、信阳 渠道建设 十城百店工程 十城：武汉、孝感、随州、仙桃、潜江、荆门、荆州、宜昌、襄樊、天门 百店：武汉（60）、孝感（5）、随州（5）、仙桃（3）、潜江（2）、荆门（8）、荆州（5）、宜昌（5）、襄樊（5）、天门（2） 办事处： 首批：武汉、荆门 二批：宜昌、襄樊 三批：岳阳、驻马店 直通车： 首批：武汉（可配送黄石、鄂州客流）、荆门、天门（可配送仙桃、潜江客流） 二批：随州（可配送襄樊客流）、荆州（可配送宜昌客流）、孝感 三批：宜昌、襄樊 四批：岳阳、驻马店 推广策略 推广目的： 卖的更快、卖的更高、卖的更久 推广战略： 以最快的速度占领消费者心智，以最