北京福源9-10月双月营销规划案.ppt

老旧机动车淘汰新政策解读 政策背景： 从8月1日起北京市《关于进一步促进本市老旧机动车淘汰更新方案》开始实施。此举被业界视为改善空气质量实现减排目标，扩大内需拉动经济的“一箭双雕”之举。 目前北京市机动车保有量近500万辆，其中国Ⅰ、国Ⅱ汽车排放标准的车辆约200万辆，占到汽车保有量的近四成。 政策内容： 根据方案，至2012年底，北京市将重点对使用6年以上、排放标准为国Ⅰ、国Ⅱ的老旧机动车淘汰更新进行政府补贴，补贴标准为2500-14500元。对于旧车淘汰后购置新车的车主，还将获得最高2000-10000元的企业奖励，用于冲抵车款。 淘汰补贴范围： 北京对淘汰(转出或提前报废)老旧汽车车主发放的政府补贴和企业奖励，将通过第三方交易办理平台进行，重点淘汰国Ⅰ和国Ⅱ排放标准的车辆；公车淘汰不享受政府补助；补助标准将按照车型和使用年限区别确定；今年8月1日至明年的12月30日将为此次方案实施的第一阶段。 关于车企奖励：要求换新车须为公示车型，金额平均不低于政府补助 淘汰老旧汽车的车主在更换新车时，可以企业奖励凭证冲抵车款的方式获得企业奖励，企业奖励的新车型必须是交易办理平台公示的车型，企业奖励的车型不包括摩托车及低速载货汽车；企业奖励标准由各汽车生产企业按照平均标准不低于政府补助额度的原则自行确定，并根据客、货车及销售价格划分档次（第一阶段企业奖励建议标准详见附表）；各企业在交易办理平台内公布的新车销售价格，须与车辆购置税底价一致。 办理机构： 老旧汽车淘汰更新工作将委托第三方——北京环境交易所搭建交易办理平台，设立“北京市老旧汽车淘汰更新管理信息系统”和若干个实地业务办理网点，以方便车主办理相关手续。 市场业绩表现-来店分析 全车系来店：7-8月，全车系总来店量环比上升，从7月1900/周批次来店，上升至8月2100/周多批次。 重点车型来店：天籁总来店量环比基本持平，保持在450/周批次，来店量有待提升； 有号/置换来店：有号客户来店环比上升，置换客户来店环比持平，置换客户来店需重点提升。 市场业绩表现-订单转化率分析 全车系订单转化率：全车系总体订单转化率表现平稳，保持在23%左右。 重点车型订单转化率：天籁车型订单转化率小幅上升，达到26%，但比起玛驰50%、阳光32%的订单转化率，尚有较大差距。 有号、置换订单转化率环比持平。 活动目的：以生动有趣的客户店头参与活动吸引高意向客户到店，让客户在游戏互动中深刻了解产品新功能，促进下订。 活动主题：新天籁影音之旅 活动时间：9月-10月（周末） 活动地点：各专营店店头 针对车型：新天籁娱乐影音版 针对人群：新天籁高意向客户 活动规模：每场不少于20人 活动形式：互动游戏+产品体验+专业讲解+促订吸引 时间安排： 目的： 中秋将至，各大汽车品牌为答谢保有用户，回馈新用户，纷纷购置中秋礼品。 东风日产北京区标新立异，率先推出中秋定制精品礼盒。力求在众多的汽车品牌中，树立自身的特色形象。 目标客户：此礼盒将根据不同的客户类群——保有客户、新增客户以及大客户，在礼盒内以精美垫纸+祝福语的形式，形式人性化定制感。 礼盒说明： 1、外包装：素雅、干净的日产红配以经典黑，采用环保的瓦楞纸，体现东风日产一贯倡导的“环保”概念。 2、内装饰：分别以东风日产在售的8款车型+1款即将上市的楼兰车型，将整个空间分成9个镂空圆形 3、独立包装：饼干以独立的铝盒包装，既卫生同时凸显档次。其中8款车型内装精美西点饼干，中间楼兰车型内配红茶。这将是东风日产奉献给每一个客户的一次视觉和味觉的精致下午茶。 4、其他配物：为了让下午茶更加完美，东风日产还特别定制了一对叉子和勺子。还等什么？开启你的下午茶时间吧！ 目的： 针对老旧车型新政，客户在享受现有店头置换政策的同时，累加享受服务优惠，促进置换速度。 响应现有总部厂家正在开展的“感心服务”“保险管家”等活动的服务主题，针对置换客户加大服务力度。 主题：换购新车 服务管家随身行 时间：10月17日-10月30日 针对客群：老旧机动车车主 内容：“车易换”是东风日产二手车置换业务的品牌名称，秉持“轻松、简便、专业”的品牌理念，通过“五个一”服务原则，不仅满足用户在最短时间内实现新旧车辆转换的需求，更以为用户提供轻松、愉悦、专业的服务为最终目标。 时间：9月24日（周六） 17:00-19:00 地点：健一公馆户外草坪（待定） 人数规模：共100人左右 具体方案正在策划中 thanks 北京福源9-10月双月营销规划案 2011.8.24 优·悦生活 惠·聚金秋 京城车市环境 车市同比继续大幅下滑，但逐步回暖 统计数据显示，7月北京新车累计销售36400辆，环比6月31400辆增长15.9%，同比去年的59200辆增长-38.5%，降幅比上月回落11.5个百