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补肾药市场分析 文章来源: ????发布时间:2010-03-04 ?? 滞涨的市场与挤占效应 ? 2008年，全国补肾药零售市场总规模为37亿元，占当年药店营业收入的2.53%;2009年前三季度，全国补肾药零售规模达到28亿元，同比增长5%。从发展趋势看，补肾药市场已连续4年稳定在35-37亿元之间，出现明显的滞涨。 由于补肾壮阳类保健品的主要销售渠道不在零售药店，加上部分原来保健品批文产品转成中成药批文，在药店零售市场上，中成药在补肾药领域中仍然占据绝对主导地位，保健品所占比例呈不断下降趋势??2009年前3季度，保健品的市场份额只有5%左右。（参看图1） 从不同的细分市场来看，万艾可等抗ED产品对补肾阳药市场造成明显冲击，市场规模不断萎缩??2008年，全国零售药店补肾阳药市场规模只有15亿元左右，比2005年减少了近5亿元。以六味地黄丸为代表的补肾阴药市场则没有受到影响??2008年，全国药店零售市场补肾阴药市场规模达到18亿元，同比增长近19%。阴阳双补的产品规模也保持增长趋势，但增长幅度略低于补肾阴药。（参看图2） 六味地黄丸、六味地黄胶囊和六味地黄软胶囊都进入了补肾产品的前10名行列，突显了这一经典名方在补肾药市场上的牢固地位。肾宝合剂和补肾强身片市场规模萎缩明显;独特定位于女性补肾的肾宝糖浆则表现出良好的成长性，该产品是企业蓝海战略定位比较成功的案例之一。（参看表1） 同仁堂、宛西、汇仁、太极和紫光古汉是药店零售市场补肾药的领先品牌。虽然同仁堂补肾产品众多，但其销售额主要来自六味地黄丸，占其补肾产品75%左右的销售额。宛西、九芝堂和世一堂的补肾药品销售额也主要来自六味地黄丸。2009年前3季度，前10名补肾药品牌的合计份额接近55%，比2008年增加了3个百分点，大品牌的优势逐渐加强，市场趋于集中。（参看图3） 城市市场表现大不同 2008年，广州、上海和北京3城市中心城区药店补肾药零售规模在1亿元以上，明显高于其他城市。2009年前三季度和2008年同期比较，北京和南京两城市市场规模略有萎缩，苏州和杭州基本保持2008年同期的水平，其他8城市市场规模略有增长。其中，长沙、成都和武汉3城市同比增长幅度在10%以上。（参看表2） 2009年前三季度，12城市整体市场的中成药份额达到93.3%，比2008年略有增长。分城市来看，大部分城市补肾中成药的市场份额都在90%以上，只有武汉和南京两城市保健品的市场份额超过10%。从变化趋势来看，广州、武汉和南京保健品份额略有增长，其他城市保健品份额下降或者基本持平。（参看表3） 各城市补肾药细分类别结构出现很明显的差异性，上海、北京、武汉、杭州、南京、沈阳和苏州7城市滋补肾阴的产品市场份额超过50%。广州补肾阳产品的市场份额为56%，远高于其他城市。由于古汉养生精在长沙市场非常具有优势，因此长沙补肾药市场上，阴阳双补的产品份额达到62%。（参看表4）