母婴行业特训-终结零售暴利(必威体育精装版版).ppt

终 结 暴 利 时 代——低毛利进行曲叶 平 【第十二届CBME嘉宾论坛----争鸣会】 * 婴童新视野之叶平观点 观点一：孕婴童行业，远看是爱心行业， 近看是爱钱行业。 证据一：房地产商和N多利益集团联手，把我们变成“房奴”；而母婴行业，单靠我们自己，就把几代人变成了“孩奴”。 证据二：一个行业可以炒益生菌，炒钙铁锌，炒枕头背带，但你别炒奶粉——那可是孩子的口粮，宝宝可以不穿好衣服，不用好推车，不吃保健品，但一定要吃奶粉。50多元的奶粉成本都敢炒成近500元，不怕报应吗？当一个行业集体陶醉在对新生儿的疯狂掠夺中，这个行业还有良知吗？ 婴童新视野之叶平观点 观点二：我们是“抢钱、抢地盘，抢女人”的行业。 你毛利率高，别人抢你女人；你低毛利，你抢别人女人。 证据一：厂家抢钱——奶粉卖400多不叫抢钱叫什么？ 证据二：代理商开发客户，市县必到，逢店必攻，是不是抢地盘？ 证据三：我们开店的货都卖给谁，是女人啊，同行之间天天打价格战是 不是为了抢女人？ 婴童新视野之叶平观点 观点三：我们就是个烤地瓜的行业，闻着挺香，吃起来也就那么回事。 千万别把自个当“金铺”，我们要讲究薄利多销。 证据一：婴童店都闹嚷嚷着要上市，但都忘了婴童店是“见光死”——财务不 公开，都能赚钱；财务公开，都难赚钱。谁先上市，谁先下地狱。 证据二： ——10年前，店是孩子，问老板卖不卖？老板说我不会出卖自己孩子。 ——5年前，店是猪，猪大不中留，最怕砸在手；这时候你问他卖吗？ 他第一句话是“谁要买？” 第二句是“多少钱？” ——往后的5年，店是黄脸婆，你问他卖不卖，他一定会回答， “给钱就卖，倒贴也行。” 婴童新视野之叶平观点 观点四：孕婴童业是强者的行业，更是强盗的行业。 强者靠实力，强盗靠身体，开店就要靠规模。 证据一：从头到尾，零售业是强者的游戏，更是强盗的游戏。店老板做大后， 谈进场条件时，跟强盗也没什么区别。 证据二：现在的婴童店和厂家谈判，总结起来就三小点： 第一，折扣要低点，最好是省代的价格； 第二，做的人要少点，最好这个城市我独家做，哪怕我只有1家30 平方的店； 第三，能不能不要钱，让我先卖一阵子，过段时间再付款，呵呵。 思考： 你的店旁边为什么小店扎堆，竞争店越打越多？？？ 终结暴利时代：为打击隔壁店降价 狼店兵法1：所谓的和平，就是把敌人都灭绝了。没有“灭绝师太”的胆魄， 就不要开店。 狼店兵法2：开店的就两种人，一、羊人；二、狼人；你挑。 开店的就两种命运：一、牺牲；二、牺牲别人；你选。 狼店兵法3：店老板问：隔壁店总打价格战怎么办？ 答：打回去，打狠点。竞争就像强奸，既然无法避免，就享受它吧。 终结暴利时代：为摧毁超市降价 狼店兵法4：你最大的对手不是隔壁店，而是超市 打倒贫农，有稀饭吃； 打倒中农，有干饭吃； 打倒地主，才能分钱、分地、分小老婆。 超市就是你当地的大地主——奶粉销量主要出自超市。 终结暴利时代：为拉升门店人气降价 狼店兵法5：不要比谁钱多，钱怎么来的也会怎么走；我们开店的，比的是谁店里的人多，谁人多谁赢。 狼店兵法6：顾客需要的不是便宜，而是占便宜。 狼店兵法7：“促销促销，不促不销；多促多销，少促少销； 勤促多销，懒促少销；节假大促，平时小促；每周每日，皆有促销；每区每架，都有促销”。 狼店兵法8：新店卖老品，老店推新品，多店做快品。 终结暴利时代：为培养忠诚顾客降价 狼店兵法9：所谓“忠诚”，就是没有选择。只要有两家店在竞争，就没有忠诚的顾客。 狼店兵法10：和人多在一起，人多就是钱多。 狼店兵法11：把货卖给穷人赚钱多，因为穷人多；把货卖给富人赚钱少，因为富人少。零售为王的真谛便是让顾客“买的起，买的多，再买的好”。 狼店兵法12：