广东省潮州市烟草商户电子扣款营销方案.ppt

八月份市区烟草商户代扣款协议签订推广案例 顾客希望从银行得到 营销SWOT分析 制定三位一体同步营销：充分利用有效资源寻找目标 大型烟草批发商铺营销示意图： 供销关系模型 大型烟草批发商户营销过程 多层次的交替营销 未来走势图 发言到此结束 谢谢大家！ * * * * * * * * ? 2000, Cisco Systems, Inc. Networkers 2607 * * * * * * 产 品 效 益 服 务 便 捷 顾客 产品功能存在不足 市内网点相对较少 顾客对产品认识度不足 弱点 烟草公司的协助 部分零散商户未签约 发挥各网点区域优势 机会 其他银行先入为主 他行网点分布密集 他行产品具备优势 威胁 优势 品牌影响力 优质服务 时效性强 100% 50% 25% 75% 市分行28户 工行1200户 中行 20户 市区烟草商户扣款签约市场占有率 烟草 公司 大型 商铺 营销 人员 烟草公司 批发商铺 小型商铺 小型商铺 大堂经理提供线索 初次拜访 每周晚上做2-3次走访 引导对方了解我行产品种类 交叉营销信用卡弥补产品不足 借机接近商铺的 上下游供应群体 拉近彼此的距离 成功营成功营销 商铺 商铺保持 每周能提供新的签约 烟草公司客户经理 烟草公司市场部经理 我行营销人员 （信贷员） 进入阶段 成长阶段 成熟阶段 * *