商战谋略指南__一百零八计.doc

商战谋略指南 一百零八计 TOC \o 1-3 \n \h \z \u 一、 知己知彼计 二、 深谋远虑计 三、 群策群力计 四、 巧布疑阵计 五、 速战速决计 六、 夺气攻心计 七、 创新求异计 八、 攀龙附凤计 九、 因势利导计 十、 一分钟管理计 十一、出奇制胜计 十二、用有所长计 十三、避实击虚计 十四、以迂为直计 十五、用间反间计 十六、因地制宜计 十七、一箭双雕计 十八、声东击西计 十九、化整为零计 二十、 调虎离山计 二十一、情感管理计 二十二、亡羊补牢计 二十三、先发制人计 二十四、后发制人计 二十五、欲擒故放计 二十六、优质服务计 二十七、巧名引客计 二十八、特殊推销计 二十九、借鸡生蛋计 三十、 借题发挥计 三十一、科技领先计 三十二、以诚取胜计 三十三、名人促销计 三十四、文化营销计 三十五、组合营销计 三十六、以退为进计 三十七、演示营销计 三十八、以假乱真计 三十九、产品试销计 四十、 综合促销计 四十一、商情必威体育官网网址计 四十二、借冕播誉计 四十三、联想创新计 四十四、跨国经营计 四十五、幽默营销计 四十六、形象制胜计 四十七、专一经营计 四十八、博采众长计 四十九、因时制宜计 五十、 信息生财计 五十一、巧用彩色计 五十二、市场跟随计 五十三、虚张声势计 五十四、广而告之计 五十五、灵感启动计 五十六、以逸待劳计 五十七、引而不发计 五十八、创造时尚计 五十九、垄断经营计 六十、 薄利多销计 六十一、投其所好计 六十二、移花接木计 六十三、以变制变计 六十四、跟踪热点计 六十五、扬长避短计 六十六、将计就计计 六十七、比较经营计 六十八、顾客参与计 六十九、以人为本计 七十、 缓兵之计 七十一、先声夺人计 七十二、委曲求全计 七十三、以特取胜计 七十四、质量取胜计 七十五、透明营销计 七十六、集腋成裘计 七十七、倚玉雕玉计 七十八、囤积居奇计 七十九、精兵简政计 八十、 巧引人才计 八十一、礼貌待客计 八十二、自扬其丑计 八十三、上楼抽梯计 八十四、贵玉贱珉计 八十五、价格促销计 八十六、 见微知著计 八十七、 暗度陈仓计 八十八、 香饵诱鱼计 八十九、 反弹琵琶计 九十一、 多角经营计 九十二、 连环计 九十三、 选标定向计 九十四、 系列经营计 九十五、 拾遗补阙计 九十六、 徙木赏金计 九十七、 超前决策计 九十八、 吴越同舟计 九十九、 入境问俗计 一百、 结驷连骑计 一百零一、借椟卖珠计 一百零二、借刀杀人计 一百零三、投石问路计 一百零四、擒贼擒王计 一百零五、趁火打劫计 一百零六、暗箭伤人计 一百零七、死地求存计 一百零八、移位求生法 一、知己知彼计 《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”兵战如此，市场竞争亦然。 知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。 第一条 孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。 企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。 第二条 任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。 第三条 经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点： （一） 产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。 （二） 经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。“道”不通则兵不行。 （三） 是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。 （四） 是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。 （五） 经营者和主管干部的专业知