房产营销案例.ppt

* 推广策略 报广：报纸发行量广,能覆盖到社会阶层的各个层面；报纸自身到达率较高；信息量大,通过平面表现将项目信息充分表达 7月中旬至9月中旬为报广投放密集阶段 9月12日开盘后报广投放减少 渠道：新京报，北青报，北晚 营销体系综述——营销策略及执行 开盘阶段（10年6月-9月） 营销体系综述——营销策略及执行 开盘阶段（10年6月-9月） 推广策略 杂志：发行渠道广泛，读者群处于社会高阶层，与项目客群定位吻合；持续时间长，对树立形象，业内传播方面起到重要作用 《地产》八达岭孔雀城专刊原定6月发行，由于市场原因推迟至9月，对推广前期客户积累未能起到直接作用，但是对项目品牌形象的树立以及在业内的口碑传播仍具有重要价值 渠道：安家，地产 主要投放形式：跨页，专刊 营销体系综述——营销策略及执行 推广策略 网络：覆盖面广、互动性强；已成为大众了解信息的主要渠道，到达率高，针对性强、信息量大、传播速度快 主流地产媒体与项目官网相辅相成，实现面到点的有效传播以及信息渗透，8月至9月为密集投放期 渠道：搜房网，搜狐焦点，新浪乐居 主要投放形式：BBS详情页通栏，文字链标红，新闻中心通栏，首页通栏，优秀楼盘展示图文推荐，论坛首页通栏，首页文字链 开盘阶段（10年6月-9月） 推广策略 户外：持续时间长、信息到达率高；对周边人流具有极强的广告拦截功能；视觉冲击力强、充分表达立意 道旗于8月22日正式投放，由于投放时间较短，且错过开盘前密集推广阶段，其效果未能得到充分发挥，对后期的客户积累起到促进作用 八达岭高速旁擎天柱广告牌4月投放至今，有效拦截过往客户 投放位置：八达岭高速旁、中关村南大街 营销体系综述——营销策略及执行 开盘阶段（10年6月-9月） 观棠之旅 寻香之旅 高尔夫系列教学 观鸟之旅 探梦之旅 放飞心灵之旅 亲灵之旅 踏幽之旅 生活体验季 景观资源体验季 示范区开放周 自然艺术 、亲情生活 精彩创意、扮靓生活 7月 8月 9月 6月 10月 佛罗伦萨在北京 “紫色生活、紫色世界”项目开盘盛典 庆中秋团圆季 普天同庆黄金周 “九九重阳节 浓浓敬老情” 温暖假日周末活动 “点亮南瓜灯万圣节活动” “金秋丰收季，客户感恩回馈” 丰收季 营销体系综述——营销策略及执行 开盘阶段（10年6月-9月） 活动 9月12日“紫色生活、紫色世界”八达岭孔雀城开盘盛典 营销体系综述——营销策略及执行 开盘阶段（10年6月-9月） 营销体系综述——营销策略及执行 均价9000元/㎡ 价格 开盘当天推出100套房源，销售76套 销售情况 京郊度假景观低密度别墅形象深入人心 形象 成果 开盘阶段（10年6月-9月） 营销体系综述——营销手段 营销动作1:卖场包装升级 更换沙盘 新增品牌墙 销售物料齐全 营销体系综述——营销手段 营销动作1:卖场包装升级 项目现场售楼处、样板间、园林道路等各项工程的及时建设完成，展现了项目风格特色，为开盘前增强客户购买信心起到重要促进作用 后续包装的不断完善将从各个细节展示项目南加州小镇生活，为阶段性销售推波助澜 新增区域挂沙 新增单体模型 营销体系综述——营销手段 营销动作2:样板区完善 营销体系综述——营销手段 营销动作2:样板区完善 营销体系综述——营销手段 营销动作3:样板间开放 营销体系综述——营销手段 营销动作5：促销活动 月份 营销节点 促销手段 效果 8月 8月8日排卡 （预热期） 排卡当天客户享受2万抵15万的购房优惠。 排卡170张 9月 9月12日开盘 （开盘期） 8月9日至开盘前客户享受2万抵12万的购房优惠。9月4日样板示范区正式对外开放 9月23-24日开展庆中秋、盼团圆活动 开盘当天共销售70套房源 截止9月底签约37套 10月 10月份 （强销期） 10月1-6日举行普天同庆黄金周活动，9月12日后客户可享受2万抵10万的购房优惠， 认购80套，累计签约56套 11月 11月份 （二次开盘） 11月6日项目现场举行“情暖山林间，金秋丰收季”活动，推出5套170万特价房，当天认购砸金蛋中Ipad大奖 当天认购4套 充分利用开盘强销期等重要营销节点、各种节假日时段 配合折扣、送物业等手段突出产品附加值、高性价比 营销体系综述——营销手段 营销动作4：低价入市 如图分析：八达岭孔雀城在竞争区域内均价最低，区域价格优势明显。 2010年各竞争项目成交均价类比 营销体系综述——营销手段 营销动作3：卖场包装 售楼处卖场包装都会感、时尚感强，整体色调搭配及高挑空水晶灯悬挂，通过高档酒店大堂式包装使客户产生酒店式公寓的联想和认同。 营销体系综述——营销手段 营销动作4：网络推广 开盘前一个月网络广告集中发力，投放首页通栏及翻版，颜色选用专色金属