返点与返利相结合的激励机制.doc

天津金浩通科技发展有限公司 营销模式 PAGE 2 返点与返利相结合的激励机制（营销模式） 一、经销商： 1、渠道实行经销制（逐步过渡到线上线下相结合的直销） 总部营销中心——→大区域办事处——→经销商 2、价格由总部制定全国统一价，对经销商实行返点、返利相结合的激励机制。 （1）经销商利润20% （2）销售折让2-6% 按经销商实际完成销售额给予阶梯（5阶梯）折让奖励。 （单位：万元） 年度 完成 10万以下 11-20万 21-30万 31-40万 41-50万 51万以上 奖励 标准 无 2% 3% 4% 5% 6% 注：阶梯折让按年计算，折让返点金额分别按相对应的阶段标准计算。 （3）增长奖5% 甲方产品销售实行目标计划管理，完成或超额完成目标任务，甲方将给予返点、折让奖励。超额完成月销售计划，每增加10%，返0.5个点；年销售超上年实际，每增加10%，返0.5个点，最高限5%。年终汇算，取最高执行。 销售年度为上年度7月1日至本年度6月30日，目标销售计划由总部和办事处测算与经销商协商后确定，分月目标计划如下： （单位：万元） 2014年度 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售目标 2015年度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 销售目标 合计 （大写） 万元，（小写） 万元 注：因“001不锈钢管道、001不锈钢地暖”为新产品，处于市场开拓阶段，2014-2015年度经销商协议暂不执行本条目标计划奖励。 （4）业绩红利1.25-6% 业绩红利=当月累计销售额×百分比 百分比为1.25-6%，划分成20个台阶，每个台阶的阶差为0.25%。 （单位：万元） 当月累计销售额 百分比 当月累计销售额 百分比 10 1.25% 110 3.75% 20 1.5% 120 4% 30 1.75% 130 4.25% 40 2% 140 4.5% 50 2.25% 150 4.75% 60 2.5% 160 5% 70 2.75% 170 5.25% 80 3% 180 5.5% 90 3.25% 190 5.75% 100 3.5% 200 6% （5）业务员分红返利1-3% 业务员分红返利按人计算，按月兑现。分配比例为销售业务员50%、门店经理30%、经销商销售经理20%。 （6）优秀奖0.3% 优秀奖按年计算，由总部掌握，向各大区分配名额。其中： 销售冠军：销售业务员、门店经理、经销商销售经理各1名。 销售能手：销售业务员、门店经理、经销商销售经理各10名。 （7）卓越奖1% 卓越奖按年计算，由总部掌握，分别按大订单、大客户、零突破、有创新进行奖励。 （8）旅游培训1% 旅游培训奖按年计算，由总部掌握，集中使用。 （9）员工晋升 销售员门店负责人销售经理 二、办事处 （1）区域销售总额提成5%，按月兑现。其中80%用于业务员。 （2）增长奖1% 超额完成月销售计划，每增长10%，提0.1个点；年销售超上年实际，每增长10%，提0.1个点，最高限1%。其中80%用于业务员。 （3）业务员分红0.5% 业务员分红按人计算，按月兑现。 （4）优秀奖0.1% 优秀奖按年计算，由总部掌握，向各大区分配名额。其中： 冠军1名。 业务能手2名。 （7）卓越奖0.1% 卓越奖按年计算，由总部掌握，分别按大订单、大客户、零突破、有创新进行奖励。 （8）旅游培训0.1% 旅游培训奖按年计算，由总部掌握，集中使用。 （9）员工晋升 业务员大区专员办事处主任