经济下行环境下中小企业的生存发展之道.docVIP

PAGE PAGE 1 经济下行环境下中小企业的生存发展之道 　　在中小企业发展过程中，一直面临着各式各样的困难。如果说融资难是中小企业的陈年旧疾，近年来，竞争激烈，用工及采购成本上升，利润减少，则是中小企业的新病。人们把近年来中小企业面临的环境概括为“三荒两高”：“钱荒、电荒、人荒”与“高成本、高税负”，中小企业的生存环境可谓是危机四伏。金融危机又带来了订单疲软，需求减少。而今年，中小企业又将面临经济增速下滑、行业景气度下降等一系列更为严峻的新问题。各种压力接踵而来，中小企业危在旦夕。陷入十面埋伏的中小企业如何才能杀出重围，在恶劣的环境中生存与发展，是目前中小企业急待解决的问题。笔者认为中小企业在经济萎缩、需求减少的情况下，要确保生存甚至发展，可从以下几点突破。 　　一、沉淀创新，提高企业品质 　　1.提高管理水平，制定发展战略。经济繁荣时期，企业都热衷于赚快钱，抗风险能力衰弱，经济环境一有风吹草动就大病不起，这时就会有人想要提高企业素质。一旦经济环境缓和，提高企业品质及抵抗力就被抛到九霄云外。当再一次风暴袭来，不忘提高自身素质的企业存活下来了，只赚快钱的企业都倒闭了。企业成长的逻辑就是要打好基础，这就要做到积极网络人才，稳定队伍，建立品牌，设计商业模式，突出核心竞争力。一个有良好管理基础的企业才能能适应快速变化的市场环境。有了优秀的管理团队，就可以制定企业战略。清晰明确的发展战略对企业的发展至关重要，没有战略，就不会有清晰的目标；没有战略，就不会有高效的执行；没有战略，就不会有可持续发展。 　　2.技术创新，加快企业转型。随着我国人口红利的消失，原材料价格的上升，以及人民币升值等带来的影响，纯加工企业很难像以前那样有高利润。无议价权，也致使利润过低，所以必须依托于量的支撑。金融危机以来，外部经济形势不好，出口疲软，企业很难再像以前那样轻松获得大量订单。企业转型和技术创新很有必要性。技术创新的途径包括：①自主创新。企业需要聘请高技术人才，进行大量投入，并需花费大量时间。②联合创新。与同类企业建立联盟，共同开发新技术，这样投入可相对减少，且风险减少。③购买新技术。冬天是购买无形资产的好时机，经济环境恶化使得某些新技术没有很好的投入生产，技术拥有者宁愿选择出卖新技术，且价格相对较低。购买新技术相对自主开发来讲，虽然花费可能较多，但效率更高。 　　3.渠道创新，加大自身品牌建设。在提高管理水平、技术创新的同时，企业还应该通过招揽营销人才、进行员工培训等方式提高企业营销能力，开发多条销售渠道，树立更好的服务理念，守住老客户，吸引新客户。另外，花费大量财力和人力进行技术创新，开发新产品后，企业一定要经营和保护好自己的无形资产，以品质为基石，实施品牌发展路线。这就需要研究与把握产品风格、流行趋势，标新立异，竖立自己的品牌。使企业在保证质量的同时也可以拿捏住市场价格，避免同行的恶性价格竞争。 　　二、并购与被并购 　　1.低成本扩张。经济萧条时期，企业各项资产或股权价格都降到较低水平，对于想要扩张的企业来说，绝对是低成本扩张的好时机。所以，一些规模稍大的优质企业，受经济下滑影响不大，为了进一步发展，可在经济低迷时期并购其他公司。但需要注意的是，企业不能看到价格便宜就盲目并购，首先要明确企业的战略发展目标，分析需不需要并购；然后分析自身的优劣势，明确为什么要并购（并购要达到什么目的）；最后根据并购目的，计划如何并购。 　　2.大树底下好乘凉。对于规模不大，经营陷入困境的企业来说，可以通过被收购来寻求保护伞。小企业由于规模小，抗击打能力弱，相对于大企业来说，成本高、利润薄，资金严重缺乏，受经济环境影响最大。经济下滑会导致很多小企业面临倒闭，对于这部分企业来说，与其等死，不如寻找一家优质企业把自己嫁出去，谋求生路。小企业寻求被并购也要注意几点：一是一定要选好婆家。并购方要能够帮助自己生存和发展，而不是一味压榨。二是并购条件要谈好，包括并购价格，并购支付方式，并购后如何处置自己的业务和职工等。保证并购后企业能得到发展，人员受到尊重。 　　三、建立企业战略联盟 　　1.搭大车赶路。如果一家小企业拥有比较新颖或特殊的技术，可找一家大型优质企业联盟合作，通过给对方提供新技术来共生利益。比尔盖茨创业初期，微软公司只有十几个员工时，就是因为和当时的计算机生产巨头IBM建立联盟，为其提供操作平台，站在蓝色巨人的肩膀上而飞速发展起来的。 　　2.抱团取暖。如果企业没有机会与大企业合作，则可以寻找与自己规模相近的企业联盟合作，抱团取暖，具体可采取相互持股、联合开发、联合销售、采购、联合生产等模式。建立战略联盟时也要注意选择好合作伙伴，双方业务要有兼容性、互补性，要志同道合、相互信任，并且要有同样的投入意识，防止剃头刀子一头热，否则后果不堪设想。 　　四、