多重叠逻辑性销售语言.doc

场面话(客情关系第一步的开始,消除距离感,拉近关系,,擦鞋时需要鞋油,) 1 XX，您真的非常专业，通过和您的交谈，让我受到了许多HR的专业知识。 2 XX，听君一席话,胜读十年书,真希望有时间能向您多多学习 3.XX, 就您多年的人力资源工作经验来说,我觉得您的话有些还是很有道理,大家相互交流提高,很乐意和您交流. 确定关键人 1.XX 您的上面应该就是老板了吧! 2.XX, 我看您天天挺忙的,凡事都亲力亲为,您下面应该有几个专员/助理吧! 3.XX, 我听说贵公司的招聘工作是您全权负责的是吗? 探寻客户招聘费用预算: 单刀直入法: 以贵公司的规模,我相信每年的招聘费用应该不会少于10W吧, 同行类比法: 贵公司与华为的规模相当,华为一年招聘费用差不多有1000W,贵公司也应该不少于900W吧 同行投入类比法: 同上行举例,在我们/无忧上面做了好大的广告. 时期投入类比法: 同上行举例,在08年在我们网上投了3W. 同区域类比法: 深圳企业常规全年招聘投入3W,贵公司也不会小于这个数字吧 使用长期会员(目的,把短期意向的客户拉动为长期会员) 1 XX, 网络招聘不同于现场和报纸招聘,它有一定的周期性,周期越长效果越好,而且新招到人员也需要一定的时间才能逐渐稳定下来,因此为了保障您的招聘效果,建议您做我们的年度会员 2. XX 第一合作我并不希望把预算做得太大,,建议您做我们的普通年度会员,一年才2680/3600元,这样您向上级沟通时,压力也会小一些,您说对吗? 3. XX 为什么我们一个月要600元,一年才2680/3600元呢?因为就是考虑到企业并不是每天都会在招聘,如果企业天天招聘,那肯定就不止2680/3600元一年了,现在几乎没有客户做短期了,因为确实不划算. 4. 网络招聘不仅方便,而且便宜,现代企业招聘也已转行,把” 应急式招聘”变成现在的”储备式招聘”. 通过网络招来的人不稳定 无论从哪个渠道招人,都会存在不稳定的因素,并非只有网络招来的人不稳定. 人员不稳定主要是求职者个人的原因,和使用哪个渠道并没有关系. 影响人员流动更多的是企业文化,薪金结构,晋升体制,福利等因素,和招聘渠道没有关系. 企业应该加大面试审查力度,减少误招现象,( 这时可以拉出我们E聘) 出现误招现象的另一个原因是因为人员可选面不大,单一的渠道.应扩大候选量,做好岗位储备. PK报纸 报纸是一种比较传统的招聘渠道,在一定区域内有一定的覆盖人群 大家看报纸主要是浏览新闻,对一些招聘板块反而很少关注,而且报纸也是以新闻作为主要的卖点,对于招聘版一般设计比较小,很难引起大家的注意,而上人才网站的人一般都是求职意向,对职位的关注度较高 报纸的阅读人群是相对固定的,招聘效果呈减的趋势,时效性短,偶然性很强,如果没有买到当天的报纸,那些潜在的求职者无法浏览到贵公司的招聘信息,从而失去应聘机会. 网络招聘成为主流的招聘渠道,对比报纸时效性长,求职群体庞大,接收简历,利用相应的招聘工具,针对特定人群进行定向岗位推荐,还可以进入网站的人才数据库,主动的搜寻合适人才,综合性价比非常高 网络招聘不仅可以满足企业紧急的人才招聘需求,另一方面企业还可以利用网络进行人才储备和人才结构优化,能更好的为企业的发展提供人才. 报纸发布很小版块的招聘信息都是几千元,而智联上做一个普通年度会员却只是2680/3000元 PK现场 除普工以外肯定还需要招一些其它的职位,而现在大部份素质比较高的人才都不乐意去挤人才市场 随着求职者求职模式逐渐趋向于网络,很多企业都会采用网络加现场两种渠道一起招聘,这不仅是潮流所趋更是提升招聘效果的理想组合. 网络招聘不受地域限制,方便快捷,时效性比较长,而更重要的是网络招聘具有非常高的性价比,平均一个月几百块的费用就能让您的招聘工作有条不紊,所以越来越多的企业会非常理智的选择网络招聘加现场招聘这种组合模式进行招聘,把一些职位要求比较高的放在网上招,综合成本 现场同时受时效性与区域性影响,并且在人流量较大,公开的招聘环境影响企业与求职者双方的发挥影响招聘质量. PK中华英才 产生的问题,现在他们只要1200/1500一年,你们太贵了? 一家真正规范的公司必然会有一套规范,健全的价格体系,如果一家公司的价格体系都是混乱的,那他的内部管理肯定存在问题. 其实他在深圳地区降低已经不是第一次了,几天一变的价格,且是越来越低,如果他们真的想通过降价来回馈新老客户,按理说应该是全公司统一都来降低,但实际情况却只是在深圳与西藏无人区,阿富汗等绝对弱势区域降价,这是为什么呢?您又怎样看呢? 因为在这区域里竞争激励,一个为了套现的企业不会太多考虑服务与效果的,只有通过短期效应的降价,来拉动客户,但客户用完没有效果,客户自然又回到智联这里(这句要对一定熟悉度的客户