外贸企业海外推广如何选择B2B.pdf

习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢 迎外贸各行各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外 贸论坛 外贸企业海外推广如何选择B2B 于很多刚涉足网上外贸的企业，网上外贸资讯浩如烟海，目标却云山雾罩 ，让我 们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。 六招选择最优网站 看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B 平台， 这就为选择B2B 平台提供了一种思路。 查询买家数量: 基本上用户在 B2B 平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的 关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间， 比一下其他站，就会对一个平台 有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 看论坛讨论 ：国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B 平台相关的东西， 评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。 到Google 上有哪些信誉好的足球投注网站：如果你是做ATV 的，试着用“W holesaleATV”作为关键词到Google 上有哪些信誉好的足球投注网站一下，你在上面见到的第一个B2B 平台，一定是效果不错的。 B2B 平台有饱和效应：要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是 有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开， 翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台 自己来 就没效果。 2/8 法则：网上流传着很多如“1000 个B2B 站”的帖子，看上去这 1000 个站都去发布一 下广告你就天下无敌了，但98%的网站 你来 都是无效的，不如抓住几个主流的B2B 平 台，集中精力去经营。 主流外贸B2B 平台 eBay 大家不要误以为eBay 就是针 个人的拍卖站，事实上eBay 上除了C2C 以外， B2C 和B2B 交易也相当活跃。eBay 的每个分类里都有一个批发专区， 以刊登批发信息， 而且eBay 中的不少powerseller 采购量大得惊人，他们经常在eBay 里采购，然后在eBay 中零售，规模上一点不亚于 Globalsource 中的国际买家。通过 eBay 首页底部的全球站导 航，你可以进入到26 个国家刊登你的批发信息。 还有一些B2B 站，如W 、E 、C 、F 、 D(前身是 ebigchina)、T 等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的， 视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B 平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕 只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。 习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢 迎外贸各行各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外 贸论坛 巧妙操作帮你忙 关键词：在发布产品的时候，所有 B2B 平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地 方。注意要选择精准的词，如通过 这个 具可以帮你选出热门关键 词。 排名优化： 排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是 已经发布的商品不变 更内容，进行重新发布。再就是 产品内容页加入精准的关键词， 排名优化也很有帮助。 站内广告投放：通常所有 B2B 平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。 Made-in-China 还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10 位。 内容编写：高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品 明更能让客户熟悉你的产 品。 具的使用：很多 B2B 平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸 易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用AiRoboform 这个 具， 它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一 次填完，非常方便。 回复要及时：要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆 B2B 平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。 要有信心：刚开始投钱做收费外贸 B2B 的人往往 效果有较高的期许，一个月没做成 单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。 在这时，信心很重要.