洁雅家政有限公司商业计划书.doc

PAGE \* roman i 洁雅家政有限责任公司 商业计划书 日期：2011-12-26 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一．企业概况 3 二、商业构想和市场分析 4 1 S(优势) 4 2 W(劣势) 5 3 O（机会） 5 4 T(威胁) 5 三．主营产品 6 四．选址 7 五．促销计划 7 六．法律形式 8 七．启动资本 8 八、启动资本来源 9 附录1—组织机构与员工 10 附录2—企业运营与成本预测 12 PAGE \* Arabic 13 一．企业概况 企业名称：洁雅家政有限责任公司 法律形式：有限责任公司 联系地址：海曙苍松路299弄22号柳汀星座商务楼（市妇儿医院西200米） 电话0574经营方式：全程企业化，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念。 愿景：家政服务，让生活更专业 服务项目： 1.特殊护理 ①特色服务：婴儿护理（胎教、婴儿按摩、膳食营养、幼教） ②月子保姆 ③伤病老特殊别理 2．保姆（清洁、厨师、接送孩子等服务） ①钟点工 ②住家保姆 ③非住家保姆（长期钟点工） 顾客：1.面向社会各个收入阶层的家庭，主攻中高收入段。 2.孕妇、产妇；婴儿、伤病老等人员 二、商业构想和市场分析 S(优势)： （一）服务人员素质高 ：“家政”挤在“独木桥”上，主要原因在于缺乏家政人才。现有的家政服务人员水平都偏低，而随着人民生活水平的提高，顾主对家政人员的素质要求越来越高。在我们调查的人群中，有96%以上的人都承认在选择家政公司时，首先会考虑的就是服务人员的素质问题，价格是次要的。 服务质量的好坏、服务人员的品质是否良好在很大程度上取决于他们的文化水平的高低。因此，我们在选择员工时，无论他们做什么样的服务，文化水平和专业水平都是首要的。我们招聘的大都是具有中专学历以上的人。 （二）.市场需求大：我国家政服务每年约有54亿人民币的市场需求。 立足宁波市场，打好发展基础：宁波人请保姆，一般是家里有婴儿、老人或是病人。2010年，宁波有4.2万多名新生儿呱呱坠地。据宁波市人口计生委2010人口发展报告，宁波60周岁以上老年人100.82万人，老年人口比重为13.26%。其中，65岁及以上的老年人口为65.48万人。这一老一小两头，蕴含着对家政服务业市场的巨大需求。以春节期间缺员最甚，返乡的外地家政服务员的比例将有一半，使用人家庭感到十分不便。一份来自市家庭服务业协会对宁波家政市场的调查：宁波家庭消费过家政服务的超过60%；主要消费项目为家居保洁、保姆、水电维修、月嫂、居家养老和陪护6项。家政服务消费人群中，每月需求1次左右的占35.71%，每月需求2至3次的占42.86%，每月需求4至5次的占14.29%，5次以上的占7.14%；每月家政服务消费金额在50元以下的为21.43%，50元至100元之间的占35.71%，100元至200元的占28.57%，200元至500元的占14.29%。宁波人对家政服务的需求正从“弹性”转向“刚性”，对家政服务的质量也提出了更高要求。 （三）经营方式规范化: 采用员工制，我们与员工之间是领导与被领导的关系。员工的服务培训、业务水平和服务质量都是由我们直接加以管理控制。顾主对员工的服务是否满意，也可以直接向我们反映。我们根据顾客的反映，有权对员工进行奖罚。 目前，我国的家政服务公司90％是中介形式，其提供的服务大都集中在传统意义上的清洁，保姆之类，家政服务人员的素质较低，中介公司不能有效保障用户及员工双方面的权益，导致市场混乱，因此使家政服务行业的正常发展受到了影响。所谓中介性质的家政公司也就是把家政服务员（保姆、钟点工等）介绍给家庭雇主，收取中介服务费，家政服务员的工资由雇主与家政服务员工双方商定并由雇主直接发放；全程企业化的家政公司是指把家政服务员作为公司员工，公司与雇主签订劳务合同，收取服务费，然后由公司发工资给家政服务员，公司负责对服务员进行培训和管理。 中介方式的优点在于：投资资金较少，管理较为简单，因为中介完成之后不必花太大精力进行后续服务。缺点：难以保证所提供的服务质量，难以树立口碑，同时因为中介是“一锤子买卖”，只能收取一次中介费，营利有限，公司缺乏成长性，难以做大。 全程企业化方式缺点在于：投资资金较大（一般要达100万元左右），要建立较大的培训基地、管理队伍，管理难度较大，运作成本较高；优点在于：通过培训、公司发放工资的约束、后续跟踪管理，能较好保证服务质量，易于树立口碑和品牌，而且可通过收取客户押金、管理费（长期的），在上规模的时候营利可观，公司成长性较好。出于公司做大做强方面的考虑，