ITEC-整体解决方案-王力集团---副本.pptx

整合欧洲市场 从国际贸易迈向欧洲本土营销科麦思首创欧洲本土营销整体解决方案 1）IFSC金融供应链服务+欧洲公司代运营 2）ITEC O2O 3）ITEC EASY BUYING 买家采购系统:COMEX 公司介绍 法国科麦思控股有限公司是一家跨国集团，35年来一直致力于在欧洲、俄罗斯以及亚太设有分支机构和投资项目，从事产业战略投资。?所有投资项目都专注于为跨国企业提供海外市场落地的一站式本土营销服务? 目前重点致力于为中国优质供应商提供国际市场营销方案及金融供应链整合系统,结合线下实体样品展示中心（ITEC),为中国企业一站式打造专业的各项服务体系,整合成全球最专业的为企业开展经贸、投资、科技、金融领域合作的重要平台.众多世界知名企业入驻科麦思全球项目因此形成中国生产商开发欧洲市场的现状欧洲完整供应链体系价格案例FOB价格: ?10进口商给批发（经销商）价格: ?20批发商给零售商价格: ?25零售价: ?50数据来自：KPMG解密欧洲中小买家衡量优质供应商的标准欧洲进口商衡量供应商标准中国工厂平平中国产品+欧洲标准质量是否可靠？中国产品+欧洲标准产品成本+供应链成本价格是否便宜？胜单纯产品价格胜与买家签订欧盟SPA简单合同交易方式是否安全简易？和欧洲买家做复杂国际贸易胜对买家实现3-7天送货上门交货时间是否快捷及时？45-60天将货物运抵欧洲胜予以买家60-90天账期付款方式是否有账期？30%定金LC/TT付款在欧洲人喜欢的线上平台展示产品图片胜在中国人熟知的对外B2B平台展示产品线上产品展示是否专业？买家可在直接在本土查看所有样品胜只能寄样，无法快速展示实物样品线下产品体验是否方便？胜本土进行长期全方位市场营销拓展计划通过展会及跨境电商接触进口商或者消费者沟通及售后是否顺畅？突破瓶颈—与欧洲中小买家共赢突破瓶颈之后供应链案例中国生产商通过欧洲子公司卖给批发商价格: ?17批发商卖给零售商价格: ?23零售商价格: ?48数据来自：KPMG帮助从国际贸易转型为欧洲本土营销 欧洲快速物流分拨中心使用有效 金融工具培养具备国际营销能力的人才欧洲O2O样品体验中心欧洲人喜欢的B2B网站建立一个具有商业计划和发展能力的国子公司SGS欧盟标准认证审核欧洲本土营销一站式解决方案金融ITEC ERITEC O2O欧洲中小卖家签订SPA合同中国工厂国子公司IFSC金融供应链+欧洲公司代运营平台工厂审核 创建子公司 银行信托 税务优化 仓储服务 /物流分拨 保理服务 保险服务欧洲市场开拓时间表　8月 9月 10月 11月 12月 2016年2017年签约ITEC 完成 　7月续约7月续约SGS审厂 付款后14个工作天　产品网站 审核同时提交高精度图片以及相关产品详细资料欧洲网站代运营公司负责装修网上店铺不断上传图片，优化网站样品物流 预计10个工作天 不断的更新新产品线下产品陈列 　15天时间 开始接待买家创建子公司 付款后1个月 子公司开始正常运作生意洽谈和签约　收集买家信息，和买家签订预购合同正常运营分拨中心设立 　跟进预估订单进行备货分拨中，并不断调整库存计划销售团队招聘　2016年底开始招聘当地的营销经理2017年底欧盟主要市场的当地营销团队，派驻一个海外营销总监管理团队保付代理 　确认保付代理流程正常运营库存融资　运营半年之后，开始申请库存融资企业贷款　开始根据企业发展需求申请企业贷款企业IPO　根据实际的状况开始企业并购或IPO市场调研 任何时候 （赠送两款产品在英法德的市场分析，建议防盗门和电动车） 根据情况，购买更加专业的市场调研报告智能办公室　招聘到营销经理时开始租赁智能办公室根据企业发展需要扩大租赁面积，欧洲总部基地，一半是showroom，一半是办公场所欧洲市场筹划项目进程建议欧洲市场筹划项目进程建议1. 进行SGS审核SGS瑞通标 瑞士通标标准技术服务有限公司 (SGS)是从事检验、测试、质量保证与认证的知名国际机构。SGS 是全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，也是全球公认的质量和诚信基准，其核心服务可分为以下四类：检验、测试、认证和鉴定SGS 瑞士通标审核内容1.工厂的真实性和合法性2.贸易能力3.生产能力4.质量管控5.管理体系证书2. 成为ITEC会员，构架O2O系统体系SGS瑞通标年费：22,500欧元 线上产品、公司B2B展示平台3x3平米线下O2O样品体验中心确认样品3. 欧洲线上 ITEC NETWORK B2B 网站(1/2)专业 简洁 高效欧洲人为欧洲人设计的网站符合欧洲买家的购买习惯和逻辑欧洲专业市场咨询公司美化完善4. 王力 ITEC EURO CENTER 线下体验中心(1/5)ITEC O2O线下样品展示及体验中心4. ITEC EUR