杜云生—销售最重要的五项能力定稿.pdf

杜云生视频网 杜杜云云生生视视频频网网 WWW.MQFU.COM 销售最重要的五项能力 杜云生 销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。 销售能力是怎么来的？是与生俱来，还是后天养成的呢？ 在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系。我们要先知道， 一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。 记得我在读书的时候，常常对我的父亲说，我不是读书的料。我父亲就说， 你只要认真读书，今天晚上学习到12点，你明天一定考得好。我当时头脑里面 就认为我不是读书的料，我干吗努力读书呢，就算学习到晚上12点我也考不好， 所以我就马马虎虎学习到晚上12点，第二天当然考不好。一考不好，我又会说， 你看吧，我就不是读书的料。当时的我自我认定很糟糕，有些负面的信念，会导 致负面的结果，而负面的结果会导致你更加负面的信念，这就会进入恶性循环。 但有些做事很有把握的人，他说这个事我一定办得成，这个顾客我一定能搞定。 他相信自己做什么事都一定会达到目标，所以这种自信会导致他做事的时候积 极，遇到问题不放弃，最后导致他做事情真的达到了他预先设定的结果，反而他 会说，你看吧，我就说过我做什么都一定会达成目标的，所以导致更强大的信心， 这叫做良性循环。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高 手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。 能力之一：开发新顾客 销售最重要的第一项能力，叫开发新顾客。 很多人说我业绩不好，是因为我没顾客了，是因为我没有名单了。其实你不 是没有名单，也不是你不会开发新顾客，只是你的自我认定出了问题。你告诉自 己你不会开发新顾客的这个想法，导致你不去积极开发新顾客，事实上，客户满 街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新顾客，于是你关闭了你 的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的顾客了。 在上文提过乔?吉拉德的顾客都是争先恐后排队来跟他买车的，他不用上门 开发新顾客，所有顾客上门来主动跟他买车，原因就是在他用名片铺成的一条路， 他的客户顺着他的名片铺成的路来找他买汽车，事实上是他广发名片这一个动作 让他变成了开发新顾客的专家。 乔?吉拉德有一次演讲，在三楼的会议厅，我跑去听课的时候，从一楼进去。 ——————————加QQ：8800006644225500 免费获取更多精品资料！—————————— 杜云生视频网 杜杜云云生生视视频频网网 WWW.MQFU.COM 有人拦住我说先生你是来听乔?吉拉德先生演讲的吗？我说是。他说给你一张乔? 吉拉德先生的名片，结果走到二楼的时候，又有人发名片，说先生你是来听乔? 吉拉德先生演讲的吗，我说我有名片了，他说没关系再给你一张。到了三楼的时 候又有人拦住我，先生你是来听演讲吗？我说是。他说给你一张乔?吉拉德的名 片。我说我有两张了，他说没关系再给你一张，结果我走进会场里面等着，大会 开始的时候，又有人到我面前来发名片说，这是乔?吉拉德的名片。我说奇怪你 们在搞什么鬼，发这么多乔?吉拉德的名片干什么？结果，当主持人说让我们欢 迎乔?吉拉德先生出场，乔?吉拉德从后门出场，在3000多人面前一边走一边撒 名片，一边走一边让名片飞出去，飞了十几分钟终于走上台。上台以后，他甚至 把身上所有的口袋的名片全都掏出来往台下扔，最后再把自己鞋子都脱了，连鞋 子里面都有名片往下扔。乔?吉拉德最后拿一张椅子站在椅子上，拿一个箱子往 下一撒，撒的全是他的名片，他说我就是这样成为全世界最伟大的推销员的，请 问一下，你们还有什么问题没有？台下一听傻眼了， 就这样成为全世界最伟大 的推销员吗。他说是的，一般人发名片最多一次发一张，一个月能发掉一盒已经 不错了，但是乔?吉拉德在卖汽车的年代，他一个月发500盒。我问他你现在已 经不卖汽车了，为什么你还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我 在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。他 回到饭店，在他饭店的楼下遇到服务员，他一样会跟服务员微笑：你好，我叫乔? 吉拉德。照样推销他自己。 这么简单的一个动作，我们每个