在线商城开业活动营销推广参考.doc

商城开业活动营销推广参考 【 活动主旨 】 以“商城”的开业为主题，结合开业期间线上、线下营销活动的开展，辅以相对应的渠道推广，使“商城上线”的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体参加开业活动以及为“商城”平台未来的运营蓄客； 以“商城”开业活动为载体，让本地消费者直观感受企业营运环境，了解“商城”线上平台的定位、操作及商品品质； 通过系列线上、线下的开业活动及相关营销政策，为“商城”积聚人气，增强“商城”的市场关注度及美誉度，吸引和挖掘目标群体，有效促进“商城”未来稳步运营； 加深“商城”在地区消费者心目中的印象，建议邀约部分有影响力的商家及代表参与线下营销、庆典、互动等环节，借此提升本地消费者的消费信心及对于“商城”的品牌认知度及认可度。 【 目标人群 】 线上活动主要目标人群 政、商群体； 文教、白领等办公室一族； 在校学生。 线下活动主要目标人群 居家消费决策者：即太太团、主妇等； 青年打工族。 注：建议营销政策、促销品、活动礼品等，依线上、线下主要目标人群分别制订。 【 营销活动形式 】 线上营销活动 1、促销类： · 满减促销：“商城”任意商家消费满XX元即减XX元，或“商城”合计消费满XX元即减XX元； · 满送促销：“商城”任意一家满XX元，或“商城”合计消费满XX元即送相应礼品或代金券等； · 折扣促销：“商城”整体折扣、单品折扣、条件折扣（即：满足关注 / 分享 / 转发等条件后可享受折扣）； · 秒杀促销：特价秒杀、底价秒杀、低价秒杀等。 · 会员促销：开业期间线上消费满XX元送会员，单次充值满XX元升级会员等级、促销政策会员专享等； · 直销：工厂直营、大宗采购、半价试用等； · “聚”促销：团购、拼团等； · “限”促销：“限时购买”、“限量供应”、“限会员等级”等。 2、好评类：开业期间所购买商品晒图或点赞有礼、好评返券等； 线下营销活动 1、平台演示：定时安排工作人员现场讲解演示“商城”线上操作，现场邀约顾客在线领取代金券购买对应商品并当场发放； 2、游戏互动：活动现场定时举办微信摇红包、幸运大转盘、有奖问答、微信小游戏竞技等； 3、线下活动流程参考图： 【 营销推广 】 线上推广目的：借助线下开业营销活动宣传线上平台。 线上推广时间节点：在线下活动开始前一个月期间，平台成型后即时上线。 建立“商城”微信公众平台，每周三、周五、周日发布开业信息、介绍“商城”平台、推介“商城”产品； 平台推文附带“商城”二维码及线上平台链接，可直接进入“商城”平台，利用关注、转发、点赞有礼等常规手段进行客户引入，为“商城”平台上线蓄客； 限名额开放“商城会员”权限，让初期客户以一定的条件换取“商城会员”（如转发集赞），为“商城”储备第一批会员； 建设“商城开业活动”及“商城”专题页，发布开业当天活动预告，与本地大型微信运营平台合作，发布活动信息，为线下活动聚积人群，为开业造势； 以小区为媒介，以主妇、青年为准目标人群进行活动前期派单，并加入DM单扫码活动，活动当天到现场即可领取相应礼品，为线下活动预热以及蓄客； 联合微信运营公司，引入第三方运营平台，订制“商城”专属线上小游戏，进而有目的性的让客户群体转发“线上商城平台”以及“线下活动”信息； 线下开业活动当天，以“抖音”、“快手”等APP为推广媒介，全程记录、发布、转发活动现场情况，为线下开业活动造势。 【 礼品设置 】 线上推广礼品 微信转发、集赞派发红包、“商城”优惠券、抵价券等； 微信线上小游戏可进行“小额抢拍大额优惠券”（如：1元抢拍20元优惠券、5元抢拍100元优惠券等）； 每天限量抽取“商城会员”，发送礼品兑换码，于开业活动当日到现场领取“商城专属订制类礼品”。 线下活动礼品 合作商权益券：即话费充值卡、流量卡、视频平台会员、观影券等，以青年群体领用为主； 居家日用品：纸巾、厨卫、粮油等，以主妇团领用为主； “商城专属订制”礼品：茶具、水杯、车载用品等，以“商城会员”、“储值用户”换购为主。