3个女大学生的成功创业经历.doc

3个女大学生的成功创业经历 一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86％的女性曾有创业的想法，进一步分析发现，88％的上班族女性想创业，女学生想创业的比例也有68％；在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比较高，新近创业成功的企业家中女性约占80％以上。而这些年轻的女大学生是如何成功创业的呢？ 　 大专生程布惠：卖茶水一年赚10万 程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。 　 当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎。尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。为充分利用店里的空间，她在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。 　 初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。 　 李红梅：做旧书月入3000元 　 李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就下岗。一气之下，她索性做起旧书生意。 　 读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这在无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 　 李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于———业精于专！根据现实情况，她打算主营社科人文类书籍，从而形成自己的特色。 　 要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是压在箱底下。 　 书店开张没多久，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15％。此外，李红梅还增设“寄设”业务，此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在，李红梅的书店每月有3000元的纯利。 　 蒙沙：卖酒，“卖”来半个老板 　 漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。 　 为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，“不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。”说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。 　 蒙沙制作米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，适合现代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顾客每每听到蒙沙的叫卖音声，都会不约而同地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐。 　 就这样辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了转机。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。酒楼老板最后与蒙沙达成合作意向：由蒙沙提供技术并负责开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则提供经营场地及开发资金。最后，扣除成本，老板与蒙沙各分50％的纯利，每个月底结算一次。这次合作，可谓皆大欢喜。从第二个月开始，她每月的分红都在2000元以上。