小家电市场经营现状问题与对策.doc

小家电市场经营现状问题与对策 发表于：2009-4-11 18:54:00 阅读：888 评论：0 一、绪论 ? 选题背景及意义： ? 　　据不完全统计，目前国内的小家电产品企业多达三五百家，但真正规模企业不足三四十家，前5位品牌的市场占有率之和不到30%。受企业规模、资金实力、技术积累等方面的限制，大多数企业还没有核心技术，产品同质化严重，可以说，小家电行业仍处于一种品牌多而不强、杂乱无章的初级市场状态，未来的格局基本还不明晰。2008-2009年小家电行业市场分析研究报告显示目前，中国小家电产品产量继续保持增长势头，2007年中国小家电生产规模达到14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额达到971.9亿元， 2008年销售规模将达到1109亿元人民币，同比预计增长14.1%。从总体市场环境来看，小家电市场的高额利润空间和潜在的巨大市场容量吸引了各路生产企业积极投身于这个领域，国内大家电生产企业、中外专业小家电制造商和刚刚入市且规模较小的新兴企业正在从不同方位展开对小家电市场的争夺。 ? 　　近几年来，随着全球经济一体化进程的不断加快，市场竞争越来越激烈，国内大家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域，尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速，利润空间大，发展前景诱人，但实际上小家电的利润空间在不断下降，到了价格战一触即发的临界状况。这时家电营销发展策略分析显得极为重要，家电市场环境也随各因素的变动而不断变化。在这种背景下，中国的小家电企业必须要适时改变家电营销策略以及时应付家电营销渠道上存在的问题。旧的营销渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式还没有形成，把握现有渠道的发展方向，并作出相应的经营策略调整，是每个小家电厂商需要解决的问题之一。本文通过对我国小家电市场现状的分析，以及对我国家电营销渠道所存在的问题的分析，提出小家电市场的发展策略，旨在帮助我国小家电企业正确合理的认识自我，促进我国小家电市场的健康发展。 ? 国内外研究状况 ? 　　家电已经成了人民日常生活的必不可少的一部分。关于家电营销的研究也不在少数，国内外有关家电营销策略研究主要如下： ? 　　著名研究机构艾瑞咨询《2008年中国小家电行业研究报告》在大量的市场调研基础上对我国小家电行业的市场规模与前景、供给与需求状况、销售情况、从业企业以及国家相关产业政策等进行了，并重点了小家电各细分市场的发展态势、营销渠道和营销策略以及消费者需求心理。报告还对小家电行业的发展趋势进行了研判，对小家电行业的投资前景进行了，是小家电生产企业、科研单位、经销企业等单位准确了解目前小家电行业发展动态，把握企业定位和发展战略不可多得的决策参考。 ? 鲁明在《浅谈我国家电营销策略》中简要说明了当前我国家电营销渠道的三种基本模式、家电市场上的定价的方式，并对我国家电该如何更好的营销提出了良好的对策。 ? 　　包敦安，司千字，程绍武在《家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策》中从家电营销渠道的现状入手，分析家电营销渠道的发展方向，进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。该文认为家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一，旧的营销渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式还没有形成。把握现有渠道的发展方向，并作出相应的经营策略调整，是每个家电厂商需要解决的按期切问题之一。 ? 　　吴梅珍在《家电营销策略与产品开发的关联性》中从国际上必威体育精装版兴起并将构成未来发展趋势的营销策略谈起，并简要分析了这些营销策略与新产品开发的互动关系。 ? 　　彭诗金、周彬在《电子商务颠覆传统家电营销模式》从全新的角度出发，独到的指出企业采用电子商务革新现有的家电营销模式是必然的趋势，也是家电类企业的最佳选择。 ? 《小家电市场营销现状及营销策略探讨》针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式. ? 　　经济日报在《从国外家电销售方式及盈利状况看营销方向》中对德国美国家电的状况做了详尽的分析，并认为中国家电企业正在积极走出国门，向海外介绍自己的必威体育精装版产品与服务，推广消费电子业的未来发展方向。 ? 　　研究方法以及思路 ? 　　本文在分析研究他人成果的基础上，试图通过观察法、文献研究法、信息研究法、经验总结法、统计法等研究方法对家电市场进行深度研究，理论联系实际，本文试图通过对我国小家电市场经营现状的分析，并针对我国家电营销所存在的问题，提出小家电市场的发展策略，旨在帮助我国小家电企业正确合理的认识自我，促进我国小家电市场的健康发展。 ? 二、我国家电市场营销现状分析 ? 2.1家电市场的现状 ? 当前我国家电业正遭遇前所未有的考验，而身处于这一考验风暴的各个家电企业也面临发