直销公司采行年金制度作为激励方案之研议.ppt

直销公司实行年金制度作为激励方案之研议 第五组： 张育铨 李孟哲 黄盟元 刘依雯 报告流程 报告流程 何谓直销公司的年金制度？ 除了业绩佣金外，直销公司每年额外给予直销商之固定奖金 研究动机 直销事业的高流动率 EX：美商玫琳凯台湾分公司登台8年，流失的美容顾问达7万人以上 研究目的 了解直销公司与直销商对此一制度构想的看法 加强直销商的向心力，降低流动率 报告流程 ??? 研究架构 （一）采用手法：问卷调查 工具：Likert 五度量表资料分析 直销商年资对年金制度看法的影响 直销商的平均所得对年金制度看法的影响 专职或兼职之直销商对年金制度看法的比较 直销商教育程度对年金制度看法的影响 直销商与直销公司问卷之比较 赞不赞成年金制度与对公司有无信心之关联性 数据分析（二）样本信息 1. 样本数 男性样本有55位，女性有106位。 2.?直销商年龄与婚姻状况 以40岁以下之样本为主 婚姻情况则相当平均 统计结果及分析 请见投影片 报告流程 统计结果 直销商及直销公司对于年金发放 多持正面态度 年金来源： 1.? 公司调整所得盈余分配部分利润充 当年金。 2.??公司将部分平常的佣金收入转变为年金。 3.??公司以提高销售利润的方式转换为年金。 公司调整所得盈余分配部分利润充当年金 优点 直销商与直销公司共识高 利于直销事业未来之规划与发展 直销商可与公司共享经营成果 提高直销商对公司之向心力 缺点 公司利润稀释,成本提高 公司将部分平常的佣金收入转变为年金 优点 公司可节省额外年金费用。 缺点 延后直销商利得，易引起直销商不满。 公司以提高销售利润的方式转换为年金 优点 公司无须增加年金费用之成本。 直销商除佣金外，可另外领取年金。 缺点 提高销售利润乃将成本转嫁与消费者，容易影响销售业绩。 本组评估结果 应采用--- 公司调整所得盈余分配部分利润充当年金 报告流程 我们所规划的年金分配方式： 由上市公司分配股利模式探讨盈余分配，配发模式 非齐头式 关于直销商可能接受态度： 从上市公司分配股利模式，探讨直销商定位： 亦股东亦员工，或许可行 预期施行之效果： 可以从上市公司在股东会期间与员工互动关系 作为施行效果之预测 报告流程 研究结论 就直销商整体分析,大致上对直销事业年金制度持正面之肯定 直销商就年金制度之设计比较倾向以公司之所得盈余 本问卷调查,直销商人员平均年龄分布在30-39岁之比率最高 年资越高者，越在乎有无年金 本组讨论 直销商高流动率原因为何？ 年金制度可否解决此原因？ 年金制度可能的利弊得失？ 如何发挥年金制度的最大效益？ 本组讨论 直销商高流动率原因为何？ ---事业经营不如预期 年金制度可否解决此原因？ ---辅助直销商经营为根本之道 年金制度可能的利弊得失？ ---运用得宜则利多于弊 如何发挥年金制度的最大效益？ ---将公司成长与直销商奖励结合 本组结论 适当的年金制度可以增加直销商满意度及带动公司成长 注意统筹资源分配的零和竞局 避免贫者越贫，富者越富 Thank you for your listening! * * 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 年金制度的研议 直销商的看法 不同背景的比较 直销公司的看法 不同立场看法分析 结论、建议 ? ? ? ? ? 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 *