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直销公司实行年金制度作为激励方案之研议 第五组: 张育铨 李孟哲 黄盟元 刘依雯 报告流程 报告流程 何谓直销公司的年金制度? 除了业绩佣金外,直销公司每年额外给予直销商之固定奖金 研究动机 直销事业的高流动率 EX:美商玫琳凯台湾分公司登台8年,流失的美容顾问达7万人以上 研究目的 了解直销公司与直销商对此一制度构想的看法 加强直销商的向心力,降低流动率 报告流程 ??? 研究架构 (一)采用手法:问卷调查 工具:Likert 五度量表资料分析 直销商年资对年金制度看法的影响 直销商的平均所得对年金制度看法的影响 专职或兼职之直销商对年金制度看法的比较 直销商教育程度对年金制度看法的影响 直销商与直销公司问卷之比较 赞不赞成年金制度与对公司有无信心之关联性 数据分析(二)样本信息 1. 样本数 男性样本有55位,女性有106位。 2.?直销商年龄与婚姻状况 以40岁以下之样本为主 婚姻情况则相当平均 统计结果及分析 请见投影片 报告流程 统计结果 直销商及直销公司对于年金发放 多持正面态度 年金来源: 1.? 公司调整所得盈余分配部分利润充 当年金。 2.??公司将部分平常的佣金收入转变为年金。 3.??公司以提高销售利润的方式转换为年金。 公司调整所得盈余分配部分利润充当年金 优点 直销商与直销公司共识高 利于直销事业未来之规划与发展 直销商可与公司共享经营成果 提高直销商对公司之向心力 缺点 公司利润稀释,成本提高 公司将部分平常的佣金收入转变为年金 优点 公司可节省额外年金费用。 缺点 延后直销商利得,易引起直销商不满。 公司以提高销售利润的方式转换为年金 优点 公司无须增加年金费用之成本。 直销商除佣金外,可另外领取年金。 缺点 提高销售利润乃将成本转嫁与消费者,容易影响销售业绩。 本组评估结果 应采用--- 公司调整所得盈余分配部分利润充当年金 报告流程 我们所规划的年金分配方式: 由上市公司分配股利模式探讨盈余分配,配发模式 非齐头式 关于直销商可能接受态度: 从上市公司分配股利模式,探讨直销商定位: 亦股东亦员工,或许可行 预期施行之效果: 可以从上市公司在股东会期间与员工互动关系 作为施行效果之预测 报告流程 研究结论 就直销商整体分析,大致上对直销事业年金制度持正面之肯定 直销商就年金制度之设计比较倾向以公司之所得盈余 本问卷调查,直销商人员平均年龄分布在30-39岁之比率最高 年资越高者,越在乎有无年金 本组讨论 直销商高流动率原因为何? 年金制度可否解决此原因? 年金制度可能的利弊得失? 如何发挥年金制度的最大效益? 本组讨论 直销商高流动率原因为何? ---事业经营不如预期 年金制度可否解决此原因? ---辅助直销商经营为根本之道 年金制度可能的利弊得失? ---运用得宜则利多于弊 如何发挥年金制度的最大效益? ---将公司成长与直销商奖励结合 本组结论 适当的年金制度可以增加直销商满意度及带动公司成长 注意统筹资源分配的零和竞局 避免贫者越贫,富者越富 Thank you for your listening! * * 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 年金制度的研议 直销商的看法 不同背景的比较 直销公司的看法 不同立场看法分析 结论、建议 ? ? ? ? ? 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 研究动机及目的 研究内容 建议发放方式 年金制度评估 结论与建议 *
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