杜邦市场营销出类拔萃.pdf

DuPont Marketing Excellence 杜邦市场营销出类拔萃 SMP2.0是杜邦市场营销出类拔萃的动力 杜邦科学的奇迹 2 营销为何很重要，怎样才能做得好？ “The purpose of business is to create and keep a customer, the business enterprise has two and only two basic functions: innovation and marketing. Marketing and innovation produce results; all the rest are costs. Marketing is a distinguishing, unique function of the business” - Peter Drucker 商业的目的是创造客户并留住客户，企业 有且仅有两个基本职能，它们就是创新和 营销。创新和营销产生效益，其他都只是 成本。营销在整个业务具有显著而独特的 职能 —彼得德鲁克 2011年2月11 日仅供杜邦内部使用 2013-8-21 DUPONT INTERNAL USE ONLY 3 Simple definition of “Market” 市场的简单定义 A market is the space where buyers and sellers exchange value… 市场是买方和卖方交换价值的场所 OFFER 出价 Seller 为合伙投资而交换价值 Buyer 卖方 买方 RESPONSE 回应 2013-8-21 DUPONT INTERNAL USE ONLY 4 营销理念 营销战略 营销分析 营销 购买 竞争 市场 环境 者分 者分 运行 分析 析 析 分析 营销管 理框架 市场细分与定位 营销组合策略 产品 价格 渠道 促销 策略 策略 策略 策略