包子剪刀布整体策划推广提案纲要.ppt

“包子 剪刀 布”卖场整体推广策划提案纲要 前 言 本提案纲要共包含四篇：企业文化、品牌文化、 品牌规划与建设策略、宣传推广策略（2009年）。 复杂的市场竞争中，同质化的产品与同质化的经营形态越发严重，在红海中嗜血拼杀，开辟血路 早已不是明智的选择。寻找幽淡的一片蓝海，占领差异化的市场领域，如今被奉为真正成功的王道。 企业宗旨：缔造完美家生活 企业愿景：做中国家居软装导航者 企业使命：开创家居生活新纪元 核心价值观：“客户-员工-企业”是等边三角体，平等互利，同进共赢 企业精神：协作发展 开创求精 企业作风：坚毅果敢 求真务实 企业理念： 经营理念：诚实守信 灵变创新 管理理念：方向决定出路 细节决定成败 市场理念：了解市场 居安思危 快速反应 迅速应变 营销理念：产品是基础 品牌是核心 服务是关键 决胜在终端 竞争理念：先人一步的行动 快人一步的变动 发展理念：专业化 品牌化 规模化 人才理念：知人善用 职尽其能 工作理念：踏实勤奋 效率当先 学习理念：积淀知识 凝聚智慧 团队理念：不做一叶扁舟 只作众浆之船 产品理念：把最好的商品与服务呈现给客户 服务理念：人性化 真情化 标准化 品牌定位： 市场定位：专业家居软装卖场 形象定位：专业、优质、便捷、温馨、愉悦 文化定位：“家”的文化，饰出完美家居 概念定位：童年的游戏“包子 剪刀 布”，今日筑就美满和谐家的地方 功能定位：提供家居商品和饰品、提供专业家居装饰指导、设计、施工及相关配套服务 产品定位：中高档的商品，专业的营销、服务团队 客户定位：中高端客户群 服务定位：专业的导购、物流、设计、施工队伍，统一标准的装束、行为规范 推广定位：形象统一、持久面广、内外联动、点面结合 包装定位：统一VI的卖场规划与包装，打造一流的卖场，营造一流的购物环境 品牌核心价值：饰家才是家（品牌主题广告语） 品牌内涵：用心装饰的家 才是真正的家 品牌个性：为爱家的人提供一站式专业家居软装整体服务 品牌精神：我们提供的不是商品，我们用心只为营造和谐美满的家居生活 品牌理念：让爱家的人们享受筑造理想家园的快乐 品牌发展：打造个性鲜明，联想丰富，高溢价能力，高价值感，高美誉度 和忠诚度的家居软装专业卖场连锁品牌 品牌目标：中国软装专业链锁卖场第一品牌 品牌BI策略 品牌VI策略 品牌管理策略 品牌营销策略 品牌传播策略 品牌危机管理策略 品牌建设总体目标 企业内部培育：形成统一意识、统一信仰、统一目标，奠定品牌形成的基础。 具体内容包括：组织制度、管理规范、行为规范、培训教育、福利待遇等。 构建“包子 剪刀 布”品牌个性鲜明的品牌识别系统，形成品牌特有的视觉传达认知。 1、编订品牌管理手册：通过品牌管理手册让每一位“包子 剪刀 布”人明确、清晰、理解、 感受到“包子 剪刀 布”品牌面面观，为每一位“包子 剪刀 布”人认 识品牌、宣传品牌提供更好的途径。 2、编订品牌VI手册：通过品牌VI手册，让每一位“包子 剪刀 布”人清晰品牌视觉传达范 围和实施品牌战略运营的严谨性、一致性。 3、编订企业文化手册：通过企业文化手册的编订，旨在让“包子 剪刀 布”员工清晰和感受 企业文化价值对于个人价值实现的重要性。从而促进和统一企业 文化、品牌文化在内部的广泛传播。 4、编订营销服务手册：发放给客户以及商家，在宣传卖场的同时，指导商家规范化操 作，同时也是客户的消费指南。 1、伏击战营销策略：卖场品牌无论是自营还是联营，要充分考虑“包子 剪刀 布”品牌元 素的应用和转嫁。多方征求营销、企划等部门意见，这样更利 于品牌文化和内涵传播。 2、心理战营销策略: 在各品牌专卖区选点进行“品牌体验植入”试行。主要从材质测试、 质感体验、舒适度体验等植入。 3、异业联营销策略：在每年不定期开展品牌联合营销推广活动，旨在提高品牌知名度和 实现行业渗透。 4、持久战营销策略：在合适的时候，可在二级市场不定期开展广告投放、活动推广、促 进和提升品牌形象深入。 5、延伸扩张营销策略：通过3-5年品牌发展，根据“剪刀 包子 布”品牌资产累计分析，选 择配