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芜湖·名流印象城市综合体项目整合传播策略方案 (中) 综合体(complex) 各部分功能的相互关系 6/品牌项目操作手法 国内重点典型个案研究分析 好的建筑才能与消费者产生共鸣! 1、回顾项目建筑业态规划 目前方案问题 1、人流动线不够合理,人流分散,不够聚集人气。 2、各商业业态之间相互呼应有限。 3、出入口过多,缺乏呼应; 4、缺少一个精神堡垒,一个名流印象的象征,一个城市的印记; 针对项目商业分布较散的现状,打造 “Street Mall”概念,由多个模块化商业 业态组合而成,因业态的逐次变化,使人 流相对形成循环。 模块化的商业体,或形成小型MALL,小区域完成商业消费循环。 业态比例上,做到 “50:20:30” 零 售、餐饮、娱乐的的建议比例,这一比例 依据市场 可有不同变化。 我们的SOHO公寓“Box-Living” Block乐活街: (人文符号) 工作之余找乐的最佳去处看不完的人 24小时不停息的都市疯狂 由一些激动人心的室内小街和多层建筑 组成(新奥尔良的Bourbon街和莫非斯的 Beale街。 1/定位的三个方向探讨…… 倾注现代精神的“文化都心” 2/项目核心广告卖点梳理 3/项目核心广告语思索 名流印象 4/项目核心广告语概念延伸 商业价值如何最大化? 手法一:特色吸引: 所有的门店大体分两类,一类叫做“目的性购买”,另外一类叫做“随机性购买”。 手法二:竖向联通:价值均衡与价值最大化 手法三:人流对进:交叉引导、人流均衡 手法四:强化顶层 招商策略 策略一:合理搭配,主力、次主力、人气王 策略二:定向招商 策略三:以商招商 策略四:尚锐地产顾问机构商家资源共享 异地推广:杭州、温州、台州 推盘节奏和推盘技巧 有利点: 实现价值最大化。 住宅先售,可以快速的入市,易被消费者认可,另外,1号楼高层可观江景。 不利点: 一是住宅是超高层, 实现销售条件较长, 二是区域住宅现有售价 居高,所圈客户层有 限,会影响去化速度。 推盘节奏表: 利弊: 利用老城区商业扩散的优势,先 进行商业推广,造成区域新商业圈的 形成,最后推住宅,提供居住的成熟 度。 商业建筑,高度低,可以快速的 实现销售条件,回笼资金。 5号商业比较独立,且为广场商 业,商业价值最高,可以快速的吸引 投资者,增加去化速度。 不利点是,如果商业整体投资价 格无法实现,或招商无法满足,都将 影响商业的销售与价格上升趋势。影 响价值利益最大化。 推盘节奏表: 推广策略的思考 推广策略的思考 推广策略的思考 推广策略的思考 活动方案三: 主力商家与次主力商家签约仪式 活动方案四: “徽商文化与芜湖商业历史发展研讨会” 活动主题:千年商贾情 --芜湖商贸发展大型纪录片 活动方案六 活动名称:飞艇全城巡游 目的: 通过高空形象宣传,并结合后期活动,使项目信息全面展示 在芜湖消费者眼前 时间:项目形象推广期 内容: 驾飞艇,上面拉下项目的案名、广告语,绕全芜湖城市巡 游,并配合媒体,以投稿方式竞猜当天飞艇巡游时,上面出 现了案名、广告语等。事后抽奖,奖励答对的前30名投稿 者。 活动七: 城市综合体体验活动 活动方案八: 星光璀璨 名流之夜 在开盘期间,举办一个大型活动,把整个项目推向高潮。 媒介分析 目的:从芜湖商贸历史文化出发,展示项目地段商业历史地位时间:前期形象宣传期内内容:联合芜湖电视台,在项目形象宣传期内,以名流印象名义举办一次公开选拔群众演员活动,活动后拍摄10-20集左右的有关芜湖商贸业纪录片,在电视台播放。内容是从古代芜湖商业历史到项目区域作为芜湖最繁华集市历史,镜头再到21世纪名流印象将重塑千年繁华商业的前景,结合芜湖整体商业发展前景。相关配合:联合电视台制作,邀请报纸等媒介 活动方案五: 曼哈顿,欲望都市的心脏 美国,纽约,曼哈顿,HOPSCA的典范。 全世界的名利场、风月场、角斗场。 那些如雷贯耳的大人物、 那些眼花缭乱的秀场、 那些不可一世的摩天楼群、 自由女神、中央公园、华尔街、第5大道、 一个充满诱惑的欲望世界, 不可否认的是, 它被誉为HOPSCA形态的典范。 Manhattan 六本木,艺术化的立体都市 Roppongi Hills 日本,东京,六本木,HOPSCA全新聚落。 它集住宅、商业大楼、购物中心、旅馆、餐厅、游憩、文艺设施及新住宅群于一体, 在设计上注重城市设计与项目设计相互结合,整体设计趣味化,具有丰富的内涵。 短短的时间内从无到有昂然挺起,不仅攫取了来自全世界的关注, 同时还吸引许多时代尖端人士竞相在六本木留下造访脚印。 象拉德芳
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