淘 宝店铺聚划算关联营销技巧汇编.pdf

淘宝店铺聚划算关联营销技巧 通过聚划算，卖家除了网店信用和口碑，几乎是赚不到什么钱的，想要通过聚划算赚钱， 那么就要利用好它的关联营销。下面，淘宝开店教程的小编就给感兴趣的大家介绍一下什么 是关联营销，有哪些操作技巧。 一..什么是关联营销.. 关联营销在聚划算中，也叫关联推荐。 它是一种推荐，一种基于用户自我行为的个性 化推荐。通过聚划算的平台，根据用户在页面上的浏览、购买和收藏等行为，有针对性的推 荐相关商品给用户 二..为什么要做关联营销.. 做聚划算的产品必然低于成本价，也就是说从单品上来看，你绝对是亏的，甚至卖的越 多亏的越多。抛开长远的推广效果不讲，如果单日内你想赚钱，你只有靠关联营销。关联营 销有以下几个目的： 1. 缩短购物路径,将浏览者变为购买者. 2. 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在单日实现盈利 3. 增加用户黏性,提高店铺忠诚度 三.. 怎样做关联营销.. 其实没有最好的方案 ,只有最合适的方案. 在这里我只能给大家提供一个我的一个思考 模型: 用户共性需求分析--产品组合和价格组合--搭配销售策略--页面展示和推送,思考方向 大致是这样一个线性的思考逻辑 1. 1. 11.. 用户共性需求分析 首先分析你上架聚划算这款商品，他的用户群体是怎么样的，他们有什么特征，他们的 用户需求是怎样的。只有清楚的知道了这些问题，你才能知道你的目标用户群体最可能购买 别的什么东西！然后你要做的就是将他需要的东西推送给他。 比如上周的男士内裤，卖家做了一个很奇特的搭配，因为从他的用户分析看来，买内 裤的用户群体一般是已婚女性，所以他做了一个买男士内裤加5元送女士内裤的套餐！结果 连带销售1000多件，达到1比1以上。 2. 2. 22.. 产品组合和价格组合 在明确你的用户需求后就是关于连带产品的选择和组合的问题了！到底是男士内裤+ 女士内裤了！还是男士内裤+背心。 一般产品的选择遵循以下几个原则：首先是产品选择基于用户的需求之上。其次产品 尽力选择高定价策略的产品，因为这样这样你才能让消费者感受倒是搭配销售的实惠，同时 还能保证你的利润。还有就是关联营销的效果和店铺产品结构密 切相关。比如上次还乡楼 主的巴旦木销售了2000件连带了4000件！而家家购家的巴旦木卖了4000件，连带只有2000 件！因为还乡家都是坚果类为 主，用户需求一致，而家家乐产品以保健品为主，而推的产 品是巴旦木 价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价一定要形成梯度。但是优惠梯度要低于聚 划算梯度，不然别人会觉得你是清仓促销。 3. 3. 33.. 搭配营销策略 其实电子商务只是工具，其本质还是营销，网络营销。他具有和传统的营销一样的属 性，从我们的日常生活中依然可以洞悉很多营销的道理。请大家想想想在日常生活中最常见 的搭配销售方式： 满X 送X，满X 减X，满X返X，全场清仓，换季甩卖，全场X折， 积分兑换，抽奖，原价X现价X等等。 更多经验分享请上博客 hhttttpp::////yyaabboobbrraanndd..bblloogg..116633..ccoomm