第九章-房地产营销渠道策略523.ppt

房地产市场营销渠道策略 ;学习目标;9.1 房地产营销渠道概述;9.1 房地产营销渠道概述;9.1 房地产营销渠道概述;9.1 房地产营销渠道概述;9.1 房地产营销渠道概述;房地产开发商 消费者 房地产开发商 经销商 消费者 房地产开发商 代理商 消费者 房地产开发商 经销商 代理商 消费者;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;中间商;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.2 房地产市场营销渠道设计;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售; （2）房地产产品直接销售的优点 ①直接面对市场。产销直接见面，便于房地产企业 能直接了解用户的需求、购买特点及变化趋势， 可以更好地满足消费者的需要。 ②降低营销成本。产销直接见面，不经过中间经营 环节，可以缩短商品流通环节，减少流通费用， 降低营销成本。 ③满足消费者的不同要求。便于房地产企业为消费 者提供特殊服务。;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;选择代理商的优势;选择代理商的优势;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售;9.3.7 房地产营销渠道调整 1、增减营销渠道中的个别中间商 由于个别中间商的经营不善而造成市场占有率下 降，影响??整个渠道效益时，可以考虑对其进行削 减．以便集中力量帮助其它中间商搞好工作，同时可 重新寻找几个中间商替补；市场占有率的下降，有时 可能是由于竞争对手营销渠道扩大而造成的，这就需 要考虑增加中间商数量。 ; 2、增减某一个营销渠道 当生产企业通过增减个别中间商不能解决根本问题时，就要考虑增减某一营销渠道。 3、调整整个营销渠道 如放弃原先的直销模式，而采用代理商进行销售；或者建立自己的营销机构以取代原先的间接渠道。 ;欢迎继续学习第10章