80后消费者与70后消费者的区别.ppt

HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HATER PRODUCT LINE HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM THANK YOU 电热 80后消费者与70后消费者的差异研究 ——摘自慧聪家电和国美开展的“2008全国城市消费者大型调研活动”报告 2、80后偏爱个性化的外观设计，70后价格敏感度高 80后的价值观中充满了自我元素，敢于追求自我，个性化元素十足的外观设计能充分调动该群体的消费行为。70后也追求外观设计的美观，但更偏重于美观大方、豪华、高档、品位；80后则追求与众不同，简约、时尚。在对价格敏感度测试中，70后的价格敏感度要远高于80后。慧聪研究结果表明：80后更乐于追求“我就喜欢”，并愿意为“喜欢”买单；而70后在喜欢与价格矛盾时，往往抛弃喜欢而委曲求全。个性，是打动80后的重要筹码，他们对个性化的追求无处不在。 1、80后对网络的依赖性较强，网友对产品的评价对80后的产品选择具有直接影响作用。 3、富有责任感的70后，在购买中更多的融入了父母的因素，而80后则是纯粹的自我满足型 慧聪研究发现：70后在购买行为中，更多的考虑了家庭其他成员的使用，考虑最多的是父母，其次是孩子。而80后的购买行为则相对单纯，主要考虑自己和妻子的使用。这种购买行为是由80后的生活方式决定的，80后更喜欢自己独住，大都喜欢独立的空间，拒绝与父母同住。因此在产品的购买上，更多的是关注自身需要。 4、?80后需要充满娱乐滋味的趣味促销，70后则需要善打“亲情营销”牌 今天的消费者对促销渐渐产生了麻木，什么样的促销方式更能打动消费者的心？慧聪研究数据显示70后与80后的促销口味迥异。慧聪研究认为，80后是充满娱乐精神的一代，他们对促销的要求也显得充满个性，除了价格的杀手锏促销手段外，娱乐性的趣味促销更能吸引80后的关注，他们也更愿意参与到这样的促销活动中。大胆，新奇，甚至略带搞笑的促销氛围会得到他们的青睐。 ???? 70后属于充满责任感的一代，他们大都处于上有老下有小的爬坡期，忙碌的工作造成疏于对父母的照顾，时间上的缺憾使得他们更愿意在物质上进行补偿。为父母购买家电成为70后二次购买的主要原因。家电厂商针对节日促销可抓住70后的特殊情感诉求，巧妙打出“亲情营销”牌，则会引起70后的心灵共鸣。 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HATER PRODUCT LINE HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM THANK YOU 电热