似水流年影音服务公司创业计划书.ppt

似水流年影音服务公司 似水流年影音服务公司 创意答辩文稿 团队成员： 韩娜 （主讲） 陈远锦 任涛伟 团队号：T000716 计划之所以诞生 公司的经营特点概括 专业：体现在可物化的服务质量上，使顾客感观达到最大满足。 精准：体现在对目标市场最大程度细分后的个性化服务。 价值：体现在各项服务中所传递出的理性、时尚的生活观。 动感：体现在经营管理中随淡旺季转换而同步作出的最快捷的战略调整。 引领：体现在各类细分项目中所传达的最时尚的信息。 公司名称之由来 关注潜在消费心理 服务分析 主营服务： 　　　　各类特定场合录像、后期制作及转制各种格式光 盘 兼营服务： 　　　　VCD、DVD的转制刻录，相应道具的租赁及场景的提供，代购电影票及演唱会入场券，顾客自制录像的修补剪接及加工制作。 服务宗旨： 　　　　卖服务，更要卖情感和文化 服务分析 　服务特色： １．专业化服务乃是重中之重 ２．个性化服务为根本特色 ３．主题化服务 市场分析 竞争： 　　　初期：我们的竞争对手是各小型刻录服务公司，这些小公司进入市场相对较早，有相关的市场运做经验，虽未形成规模，一部分却有区域性优势，有相当稳定的客源。 　　　未来：主要是掌握版权、资金、实力雄厚、有市场知名度的规模性音像公司，其业务最终将拓展到定制型影音服务领域。 公司形式：股份有限公司 公司经营策略：捆绑销售+电子商务 公司组织形式（图） 营销策略：100度→0度 公司战略：短期+长期 风险 行业风险 经营风险 人力资源 设备重置 消费观念 跟进者风险 谢谢大家 服务分析 （主题用【】表示） 　　淡季（5个月） 　　　　　　旺季（7个月） 　　　　　　　　　　　　　　　　　 1月（元旦/新年）：【辞旧迎新】 　　　　　　　　　　　　　　　　　2月（2月14日）： 【玫瑰情人】 3月（3月8日）：【巾帼相聚】 4月（4月1日）：【愚人节的玩笑】 　　　　　　　　　　　　　　　　　 5月（5月1日）： 【伴你同游】 　　　　　　　　　　　　　　　　 6月（6月1日）：　 【成长日志】 7月：【悠长假期】 8月（8月中下旬）：【金榜题名】 9月：【新征程】 　 10月（10月1日）： 【与国同庆】 11月：【万圣节的放纵】 12月（12月24日）：【圣诞快乐】 服务的核心竞争力： 专业化〓制作环境的专业化╋工作人员的专业化╋服务设备的专业化╋后期制作的专业化 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　 制片厂摄影棚（租） 影视资深策划 　专用设备 　市场化的加工、 　 　外景地（租） 　　相关专业人员 　 　专业配置 　剪接、处理 　　　　服务环境　 　 　 　 服务人员 　 　 服务设备 　 服务本身 　　　 主题消费群的心理分析 从目前消费者对录象服务的要求来看，快捷、效果、价格是其考虑最多的三大因素。这三大因素对达成使用服务所产生的影响又有所不同。譬如说，效果及价格是消费者对录象及刻录服务的主要顾虑，在效果差别不大的情况下，价格决定了消费者是否大规模接受服务。而快捷与否直接影响到顾客的忠诚度。由于目前此行业尚没有形成领导品牌，因此当服务市场同有形商品市场一样引入品牌竞争时，青年消费者将以品牌力作为消费的主导因素。因为一个成功的品牌意味着集品位、个性风格与生活质量于一体，年轻人尤其热衷于此。所以对本服务而言，它要大规模进入市场，就必须突破消费者的三大心理障碍：如何能将品牌服务的质量实物化？怎样权衡服务质量与价格的关系？这种影音服务是否必要？ 总经理 总经理办公室??????????????? ?人事部????????????????? ?法律事务所????????????? ?? ?财务部