创业大赛培训-计划书撰写20124.ppt

* 开场白、自我介绍。 * 1 创业计划书形式（一） 1. 企业概况 2. 创业计划作者的个人情况 3. 市场评估 4. 市场营销计划 5. 企业组织结构 6. 固定资产 一、企业构想 1．什么是企业？ 2．一个好的企业构思 3．企业人员 4．创业计划书撰写 总结 7. 流动资金（月） 8. 销售收入预测（12个月） 9. 销售和成本计划 10.现金流量计划 创业计划书形式（二） 1. 项目介绍 2. 市场分析 3. 成本预算 4. 盈利状况 5. 市场风险预测 6. 行业相关法津法规 7. 人员机构配置 8. 自身优势 9. 环境及地理优势 10. 市场营销策略 11. 可行性分析 [例解] 一. 创业者和创业计划　　 创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。　　? 创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。　　? 创业目标 ?二. 市场分析 市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。　　? 市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。　　 ? 竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。　　 市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。?（以上应说明资料来源与选择的预测办法）  ?三. 产品（服务） 产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。　　? 产品（服务）的市场保护措施　　 产品（服务）研发计划　　? 产品（服务）生产计划?（以上应注明资料及信息来源） 四. 市场营销　 ?　营销方式和渠道　　? 营销队伍　　 促销计划　　? 价格策略 * * 产品定价的主要方法 成本加价法 将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格. 　注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。 竞争价格法 　　以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。 　注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。 * * 产品价格 产品成本 市场需求 顾客愿出价格 利润预期 竞争对手价格 经营理念 产品的成本 同类产品市场价格 本行业平均利润率 产品的技术特征及质量 本公司的产量 市场需求和销售量预测 本公司的利润预期和销售保本点 顾客愿出的价格 经营理念和促销策略 …… 定价需考虑的因素 * * 成本的计算方法： ①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。 * * 序号 固定成本 序号 可变成本 1 租　金 1 材料费 2 保险费 2 水电气费 3 折旧费 3 维修费 4 营业执照费 4 银行收费 5 律师和会计事务 5 广告费 6 工资和职工福利费 6 燃料费 7 办公费 7 电话费 上述成本的划分 * * 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。 首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过 竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。 在制定产品价格时应注意 五. 财务计划? 财务计划?主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。　　? 资金需求和使用　　? 预计销售收入和经济效益　　? 财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析  1、启动资金： 用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为二大类： 1 、投资（固定资产） 2 、流动资金 二、投资 1.投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西： 厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。 2.投资应尽量少，以降低经营风险。 固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。 投资用在企业用地和建筑用房以及设备等方面。 用租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购置设备上。 三、流动资金 流动资金用于： 购买原材料和商品存货 促销 工资 房租 保险