战略分析-万达百货.ppt

* 小寨商圈辐射 经营档次以中低端商业为主。 客户群以学生为主。 消费群较为年青，追求时尚、炫酷 * 大型百货为主 高端商业，精品店均集中于城内 一支独秀局面仍未打破 钟楼商圈辐射 * 曲江商圈辐射 曲江新区概况 曲江新区位于西安市东南，以闻名中外的大雁塔和曲江皇家园林遗址为中心，近期规划面积15.88平方公里，远期规划面积47平方公里。其是西安市城市中心区的重要组成部分，也是未来五年西安城市建设的重点区域。区内历史文化积淀深厚，名胜古迹众多，是自然风光、人文景观、民俗风情及现代都市文化的荟萃之地，旅游资源十分丰富。其中大雁塔风景区已成为中外游客来西安的必游之地，年接待游客200多万人次，境外游客达40多万人次。 * 曲江新区重点发展以下产业： 　　1、旅游景区和游乐设施建设 　　2、旅游交通 　　3、旅游产品开发 　　4、餐饮、购物 　　6、文化体育、康复保健 　　7、房地产开发 受自身规划限制，区域内无大型高端购物场所。 客户群大部为高收入阶层（曲江为西安的富人区），消费潜力巨大。 * 结论 区域消费潜力巨大 存在市场真空 现有商业定位不高，缺乏高端综合类商业项目 现有商业定位与项目商业定位不发生冲突 * 四、片区商业氛围分析 * 决定商业成功的两大要素一概不缺 交通便利，四通八达 * 人流量巨大 * 高校密布 西安建筑科技大学 长安大学 西安科技大学等多所大学 * IT行业集中 雁塔北路为西安的中关村，集中了西安市80％以上的IT零售业。 * 结论 人员构成合理 消费能力较强 商业潜力巨大 * 结论 高端综合性商业成立 * 立论 本案推广要解决的问题 * 核心问题 地段认同感——由低端商业向高端商业的转变 项目认同感——万达品牌在西安的知名度树立 * 项目SWOT分析 Strength（优势） Weakness（劣势） 地段优势（交通便捷，消费群数量巨大） 商业传统优势（传统服装城） 规模优势（35万平米巨型商业中心） 开发商品牌优势（大连万达集团） 进驻商家品牌优势（沃尔玛，时代华纳等商业、娱乐巨头） 原有商业定位定位较低 时间劣势（南郊同类项目均动工较早） Opportunity（机会） Threat（威胁） 所处区域存在商业真空 紧邻曲江富人区，拥有大批高端客户群 政策机会，为西安市重点项目 周边商圈竞争威胁 * 地段认同感解决办法 1.地段优势 连接城内和曲江的交通要道——雁塔路 连接城南和城东的通道——友谊路 传统以服装为主商业的全新升级 * 2.发展前景 按西安市政府规划，李家村将改造成以服装为主的高档综合性购物商城，成为引领西北服装服饰时尚的现代化商业圈。 * 李家村改造 * 改造完成后李家村规划示意图 占地约84亩，建筑面积为35万平方米，建筑群最高层为25层,低层为6层。新李家村将实现立体绿化与景观设置相结合，沿建筑周边布置精致的绿化带。为方便市民，还将设置600个地下车位，在紧邻绿化带位置设置1000余辆自行车位。 * 项目认同感解决办法 万达的品牌和实力 即将入驻的商业巨头 高档Shoping Mall 的自身魅力 引领时尚购物 消费方式 核心价值 * 建立项目传播体系 建立项目的特征识别符号 万达品牌的传播和维护 体验国际标准购物环境 * 本次汇报全部结束 Thanks 大连万达西安项目初步思考 * 【大连万达西安项目初步思考】 不破不立，破而立之 * 破题 做什么样的商业 * 万达在中国作什么样的商业？ * 大连万达集团成立于1988年，1992年改制为股份有限公司，是东北首批股份制试点企业之一。经过十七年的发展，万达集团已形成以住宅房地产、商业房地产、电影院线、高级星级酒店为四大支柱产业的大型企业集团。公司总资产约200亿元，年销售额突破150亿元。 万达的商业地产模式发展到了第三代，上海万达商业广场、北京万达广场、宁波万达广场是其中的代表作。2006年，三个项目即将全部建成、开业，万达将迎来发展18年来的一个顶峰——三个项目的建成并开业，企业将从形象、实力各个方面得到极大的提升。 万达简介 * 万达商业地产一览 上海万达商业广场 北京万达商业广场 天津万达商业广场 武汉万达商业广场 沈阳万达商业广场 宁波万达商业广场 南宁万达商业广场 哈尔滨万达购物广场 西安万达商业广场 大连万达商业广场 长沙万达购物广场 南昌万达购物广场 长春万达购物广场 青岛万达购物广场 济南万达购物广场 南京万达购物广场 16家ShopingMall * 位于北京市朝阳区建国门外大街朗家园，地处北京市的中央商务区即CBD。项目占地面积3万平方米，建筑面积21万平方米，主要租户为沃尔玛超市、时代华纳影城、大洋百货店、西武精品店、索